あすなろＭＧ（マネジメント・ゲーム）会

今週初め、大阪府大のベンチャーカフェのメンバーである「よっすぃ～」さんから
「今月もあすなろＭＧ、場所と時間同じですか？」と問い合わせがありました。
「お、ヤル気あるやん」　ＭＧを経験した多くの人が１回のコース（５期）で分かった
つもりになり続けてやる人が少ないです。

前回参加したＳ君も予定していましたが、熱を出し点滴を受けて金曜日の夕方に
大阪府大の事務所に来て、「明日参加できない」と残念そうにしたのには
ビックリしました。

前回の　ベンチャーカフェの校外学習編・あすなろＭＧ会で戦略会計を学ぶ：

保護者？として、少し心配なので私の用事を調整して参加、いや見学に行きました。
「よっすぃ～」さんを見ていますと、少し商売（ビジネス）の大事なところを分かってきた
ようです。私の経験では、その人が何に重点を置いているのかでその人の理解度が
分かります。（私の勝手な見方）

（受注）→売上→粗利（付加価値）→利益→キャッシュフロー→資産

前にも書きましたが、このＭＧを私の仕事の新規事業で部署をいろいろと渡り歩く毎に
その部署の若手を集めて勉強会としてやってました。金融システム事業部では正規な
研修として事業部全員に、クリエーティブサービス事業本部では起業開発関係者に、
アメリカに駐在するメンバーにもやりました。

ところが私のこの思いが通じない部署がありました。最後の部署の事業開発本部の
ＢＩＣ（ビジネス・インキュベーション・センタ）です。研究開発の若手が１０人ほど
います。

元の会社では「フレックスタイム制度」が導入されています。コアタイムが設定されて
いますが、１ヶ月以内で労働時間を自らが調整すればいいのです。と言うことは、
私のようなロートルは朝型で、若い研究者は夜型に別れます。そして休日は自分の
時間。勉強会の時間調整が大変です。

それではと思い、イントラネットを使いＭＧのゲームではなく「戦略会計」の勉強
資料を流しました。そして演習問題も。解答説明も兼ねてオフ会を提案しましたが、
参加したのはセクレタリ（当時）の女性のＯさんだけでした。かなりショックでしたね。
Ｏさんはその後、総合職に変わられて法務担当として東京、京都へ転勤して活躍されて
います。

その時に使わせてもらった関西シーガルクラブの島代表が作った資料の例題です。

＜１割値引きと１割おまけのちがい＞
単価（Ｐ）１５，０００円の商品を１０個（Ｑ）まとめ買いしてくれるお客さまがありました。
ところが、お客さまは「１割引きにして欲しい」と値引きを求めてきました。
もっとも、１割値引きの代わりに商品を１割（１個）おまけしても、お客さまは納得
してくれそうです。
変動単価（仕入原価：Ｖ）は、５，０００円です。

さあ、いかがでしょうか？　経営者の立場でどちらを取りますか。
経営数値の要素法を使えば簡単に解けます。

結果は、本来の儲け（ＭＱ）１００．０００円が、売上金額の１割値引きの場合は、
額にして １５，０００円減ることになり、商品の数で１割おまけの場合は
５，０００円減ることになります。

値引きといっても、売上の「１割値引き」にするのと、商品を「１割付け」にするのとでは、
結果に大きな差となつて表れます。お客さまにとっても、１割おまけで不満はないでしょう。
そして、売る側は、売上の１割を値引きするよりも、商品を１割おまけの方が、
利益（Ｇ）の減少に対する影響が少ないのです。

こんな数値感覚を学べるＭＧです。よかったらどうぞ。