Simロック解除についての頭の体操の続きである。
Twitter上でソフトバンクの孫社長と松本副社長が、
「Simロックを解除すると端末代金が4万円高くなる」
と声高に喧伝されている。
（どうでもいいが、携帯電話機も「端末」というようだ。
筆者もこれにならって今後は携帯電話機の呼称を「端末」で統一する。）
このあたりがそもそもピンとこないので、
まずは事実ベースの確認から行いたい。
2010年3月期第3四半期決算資料とオンラインショップの価格を参考にした。(※1・2)
まずは2010年3月期第3四半期の決算発表の数値から、
附帯事業の収支のみをピックアップした。
（１）売上高：6.8万円
（２）売上総利益：2.7万円（売上高総利益率39％）
（３）営業利益：1.5万円（売上高営業利益率22％）
営業利益率が22％と、電気通信事業に比べて非常に高い。
次にオンラインショップでの端末価格。
（１）廉価機種例
Jelly Beans SoftBank 840SH
新規 23,250円（割賦月額980円、月月割980円）
機変 30,720円（割賦月額1,280円、月月割280～1,280円）
（２）中堅機種例
THE PREMIUM SoftBank 935SH
新規 71,520円（割賦月額2,980円、月月割2,000円）
機変 71,520円（割賦月額2,980円、月月割1,300～2,000円）
（３）高級機種例
AQUOSケータイ SoftBank 943SH
新規 88,320円（割賦月額3,680円、月月割2,000円）
機変 88,320円（割賦月額3,680円、月月割1,300～2,000円）
端末価格は通常は3万円～9万円程度。
ソフトバンクのすごいのは、
端末価格の値引きをせず、月額料金から割り引くところだ。
その割引である「月月割」は、2年間の継続利用、かつ、
割引金額以上の利用料金が毎月発生している事が前提で、
2年間合計で0.7万円～4.8万円程度の割引を行う。
「実質0円」とはよく言ったものだ。
2年以内に解約しようものなら、
数万円単位の割賦残債を支払わなくてはならなくなる。
考えた人は本当にすごい。
以上から、孫社長及び松本副社長の言う、
「端末代金が4万円高くなる。」というのはあながち嘘ではないと分かる。
ただし、下記の注釈をつけた場合は、だ。
■ソフトバンクが携帯電話機販売での、
営業利益率22％という高い収益構造を変えない場合。
■月月割金額の高い高機能機種のみをユーザが購入している場合。
こうなると、「4万円高くなる」はいかにも言いすぎに感じる。
IR資料を見ると、最も単価が高そうな新規獲得費用でも4万円を超えていない。
一部をもって全体を語る、嘘ではないが正しくはない、
ソフトバンク得意の「高等テクニック」が発揮された主張だ。
では、実際はいくら高くなるのか？
それを想定するには、
・ドコモとauとソフトバンクの附帯事業収益(営業利益)の比較
・ユーザがどの程度の水準の営業利益率を許容しうるか
という2点の考察が必要だ。
気力が湧けば2009年度決算が出揃った時期に検証したい。
（※1）ソフトバンク IR資料室
（※2）SoftBankMobile OnlinShop
Twitter上でソフトバンクの孫社長と松本副社長が、
「Simロックを解除すると端末代金が4万円高くなる」
と声高に喧伝されている。
（どうでもいいが、携帯電話機も「端末」というようだ。
筆者もこれにならって今後は携帯電話機の呼称を「端末」で統一する。）
このあたりがそもそもピンとこないので、
まずは事実ベースの確認から行いたい。
2010年3月期第3四半期決算資料とオンラインショップの価格を参考にした。(※1・2)
まずは2010年3月期第3四半期の決算発表の数値から、
附帯事業の収支のみをピックアップした。
（１）売上高：6.8万円
（２）売上総利益：2.7万円（売上高総利益率39％）
（３）営業利益：1.5万円（売上高営業利益率22％）
営業利益率が22％と、電気通信事業に比べて非常に高い。
次にオンラインショップでの端末価格。
（１）廉価機種例
Jelly Beans SoftBank 840SH
新規 23,250円（割賦月額980円、月月割980円）
機変 30,720円（割賦月額1,280円、月月割280～1,280円）
（２）中堅機種例
THE PREMIUM SoftBank 935SH
新規 71,520円（割賦月額2,980円、月月割2,000円）
機変 71,520円（割賦月額2,980円、月月割1,300～2,000円）
（３）高級機種例
AQUOSケータイ SoftBank 943SH
新規 88,320円（割賦月額3,680円、月月割2,000円）
機変 88,320円（割賦月額3,680円、月月割1,300～2,000円）
端末価格は通常は3万円～9万円程度。
ソフトバンクのすごいのは、
端末価格の値引きをせず、月額料金から割り引くところだ。
その割引である「月月割」は、2年間の継続利用、かつ、
割引金額以上の利用料金が毎月発生している事が前提で、
2年間合計で0.7万円～4.8万円程度の割引を行う。
「実質0円」とはよく言ったものだ。
2年以内に解約しようものなら、
数万円単位の割賦残債を支払わなくてはならなくなる。
考えた人は本当にすごい。
以上から、孫社長及び松本副社長の言う、
「端末代金が4万円高くなる。」というのはあながち嘘ではないと分かる。
ただし、下記の注釈をつけた場合は、だ。
■ソフトバンクが携帯電話機販売での、
営業利益率22％という高い収益構造を変えない場合。
■月月割金額の高い高機能機種のみをユーザが購入している場合。
こうなると、「4万円高くなる」はいかにも言いすぎに感じる。
IR資料を見ると、最も単価が高そうな新規獲得費用でも4万円を超えていない。
一部をもって全体を語る、嘘ではないが正しくはない、
ソフトバンク得意の「高等テクニック」が発揮された主張だ。
では、実際はいくら高くなるのか？
それを想定するには、
・ドコモとauとソフトバンクの附帯事業収益(営業利益)の比較
・ユーザがどの程度の水準の営業利益率を許容しうるか
という2点の考察が必要だ。
気力が湧けば2009年度決算が出揃った時期に検証したい。
（※1）ソフトバンク IR資料室
（※2）SoftBankMobile OnlinShop
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