⑧営業諸々Ⅲ その132

今日は暑くなりましたね
完全に夏日です

当社も午後から初めてエアコンを…

設定温度は27℃ですヨ



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では　その132　です



不動産の取引は実に色々なことがある

二十年ほど前のこと

新築分譲販売は順調に進み後1区画となった現場

事業主の希望によりホームエレベーター付の
住宅を建築して販売することとなった

建物は完成したのに価格の割りに
居住スペースが少ないのと
メンテナンス費用の関係で話が進まない

いろいろと販売手法を試みるも進む話が入らない

このままでは新築住宅ではなくなってしまう

とそんな時こられたお客様

お客様「うちは別にエレベーターが欲しいわけでもない
　　毎年のメンテナンス費用もかかるし…
　　だからエレベーター分を値引きしてくれたら
　　購入しても良いよ」

しみちゃん「カナリ難しい注文ですね」
と言いながらも事業主と折衝することに…

事業主「それはキツイよ」

しみちゃん「それは分かっていますが
　　このままでは中古住宅になってしまいます」

しみちゃん「社長！次の分譲予定もあることだし
　　ここは何とか纏めておいた方が良いと思いますが…」

事業主「う～ん…」

(暫く沈黙が続く…)

事業主「仕方がないな
　　でもそれだけの値引きはできないよ」

しみちゃん「ということは…」

事業主「このお客様が希望している値引きの半分で纏めてよ」

しみちゃん「ハイ頑張ります！」

つづく