反応率の高いキャッチコピー24

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型２４．「もし?なら、もし?しても」を入れる

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FXを続けていくと「ポジション

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FXを続けていくと「ポジション」という言葉がよく出てきます。

ポジションとは未決済のまま保有している通貨のことです。

「買い持ち状態にある通貨を、買いポジション」「売り持ち状態にある通貨を、売りポジション」と言います。

たとえば「1万ドル」を保有している場合、1万ドルの「買い」ポジションを 持っていると言います。

1万ドルを買って、そのまま売らずに持った状態です。

また「1万ドル分の日本円」を保有している場合、1万ドルの「売り」ポジションを持っていると言います。

1万ドル分の日本円を買い戻しせずにいる状態です。

ポジションを持っている間には、常に「リスクを負っている状態」と考えることができます。

たとえば、ポジションを持っている間に、為替相場が変動し損失が出ることもあります。

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中身のないキャッチコピーは書かないこと

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残念ながら、電車の中などで見られる広告は、ほぼ全て、この「中身のないキャッチコピー」に当てはまる。セールスのためのコピーライティングを学びたい人は、そうした広告を参考にするのは、今すぐに止めよう。

中身のない広告の例としては、

率直な人に率直な事実を

もし、こんな時は・・・

などがある。ここまで読み進めてくれた方は、こうしたキャッチコピーが酷い結果しかもたらさない事はお分かりだろう。

セールスに必要なキャッチコピーの役割は、あくまでも読み手の注意を惹いて次へと読み進めてもらうことだ。お上手な言い回し、お利口な言い回しは、ただの自己満足だ。それでは、セールスには繋がらない。


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友情のための最大の努力は、

友人に我々の欠点を見せることではない。

彼に彼の欠点を悟らせることだ。




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顧客が求めているのは

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顧客は、あなたの言い回しの上手さやセンスを求めているだろうか。顧客が求めているのは、今、現実に抱えている痛みを取払い、快楽を与えてくれるかどうかだけだ。

そのため、セールスのキャッチコピーは、対象となるターゲット顧客が抱えている痛みにダイレクトに入り込むものでなければいけない。そして、それは消費者心理という科学に基づくものだ。

そして、科学に基づくものである以上、効果の出るキャッチコピーには、一定のルールが存在する。あなたが売れるコピーライターになりたいのなら、センスを磨くよりは、そのルールを追求する方が遥かに効率的だ。


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女房に愛される技術というものは発明されないものだろうか。




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