時代を象徴するディスカウント小売業

今日は社内の勉強会の一環で、関西エリアの小売業の視察クリニックに行ってきた。


朝一に行ったトライアルが強烈なインパクトであった。


この６年くらいの間に年商が７倍以上（2008年3月期で1500億円オーバー）に急成長している九州出身のディスカウントストアである。


とにかく、価格訴求力が強烈に強い。


ＰＯＰには、「価格競争宣言」、「トライアルなら地域一番」といった文字が並ぶ。


主な商品の価格は以下のような感じ。

・豆腐３８円
・缶ジュース２６円３９円５９円
・コーラ、ファンタ５００ミリ缶６９円
・焼そば、うどん、中華そば１８円
・日清カップヌードル１１５円
・ネクタイ８９円
・シュークリーム三個入り８８円
・歯ブラシ２７円
・食パン六枚切り６９円
・自販機のお茶やジュース４０円


低価格を実現するために、徹底的に人員や初期投資は省かれている。


そして、在庫の持ち方も聞くところによるとユニークだ。
（売れた分だけ支払いを行うといった仕組みもあるらしい）


もともとはシステム会社が母体ということもあり、ＰＯＳなどのシステムは自前とのこと。


とにかく安さを作るために、従来の小売業が必要としてきた要素を大胆にカットしている。


既に中国やアジアにも目を向けており、今後の成長が非常に楽しみな小売店である。


うちの小山社長も今日のクリニックには講師として参加していただいていたが、「トライアルには１兆円企業になる因子がある。今後、アルディの要素を取り込んでいければ更なる強さを発揮するようになるだろう。」とのこと。


アルディとは、ヨーロッパやアメリカなどで急成長中の小売業。


ＮＢやＰＢでそこそこ品質のいいものを安く売るディスカウンタータイプ。


そのために、各単品のアイテム数は１～２アイテムに絞り込んでいるという。


在庫スペースも持たないため、坪数も少なくて済む。


そして、ＩＫＥＡやＨ＆Ｍのように、コモディティにファッショナブル要素を付加することが鍵になるようだ。


日本の低所得者層の人口比もどんどん増えている。


年収３００万以下の比率が約40％程度まで高まってきている。



トライアルがどのタイミングでアルディのようにアイテム数を絞り込み、低価格に徹したファッショナブルコモディティ化するのか見守りたい。