賃貸物件を探す時、近くの不動産会社に訪問するか、インターネットで物件を見つけてそこに記載されている業者に問い合わせする、ということが一般的だと思います。しかしこれでは余計な費用がかかってしまいます。今回は、どのようにすればお得に賃貸契約を結ぶことができるか考えてみましょう。
まず、賃貸で必要な費用は以下の通りです。
・家賃
・敷金
・礼金
・仲介手数料
・保証料(保証人が手配できない時)
・火災保険料
・引越し費用
・フリーレント(費用が浮く)
・早期解約条項(例:一年以内の解約の場合家賃1ヶ月分を支払う。フリーレントとセットになっていることが多い。)
まず「敷金」に関しては、退去時にほとんど返ってくるので、それほど気にしなくてもいいような気がします。しかし、物件によっては4ヶ月というように高額に設定されているものもありますので、交渉をして2ヶ月に落としてもらうことも必要でしょう。
「礼金」「仲介手数料」は仲介業者によって異なります。この二つは削ることが容易なので、賃貸契約で費用を抑えたいという場合、まずこの二つを削ることを考えるといいのではないでしょうか。
「ZEROC」
例えば上記の不動産仲介業者の物件を見てみると分かりますが、礼金と仲介手数料が部屋によって異なっています。こちらのサイトで礼金と仲介手数料がゼロの物件を選んでもいいですし、交渉してみてもいいでしょう。
仲介手数料をゼロに設定している仲介業者は複数ありますが、おとり物件(契約済みの物件)をあえて載せて、問い合わせがあった客に違う物件を進める業者もありますので、業者選びは慎重に行った方がいいでしょう。
一方、三井・三菱・住友などの大手仲介業者は、仲介手数料を引く交渉をしても難しいと思われます。
こうして見てみると、ZEROCのような仲介手数料がゼロの業者に物件を探してもらえば良いように思われますが、一長一短あります。短所は下記の通りです。
・オーナーの懐具合が分からない。(交渉が弱くなる)
・全ての物件が仲介手数料ゼロになるわけではない。
交渉事は交渉相手の情報を得れば得るほど有利に働きます。そのため、家賃交渉・フリーレント交渉などの際、仲介業者の裏に隠れているオーナー(貸主)の状況を把握していると有利になります。このオーナーの状況を最も把握しているのは、当然のことですが、オーナーから直接依頼を受けた不動産業者です。その直接依頼を受けている仲介業者を調べて、そちらに依頼すれば、営業にもよるので運の要素がありますが、大幅な値引き交渉が可能になることがあります。
10月末は引越しする人も少なく、企業(オーナー)の中間決算のことが多いので、交渉が有利に働くことが多いようです。家賃が2~3割下がった例もありました。
あと気をつけなければいけないのは、「早期解約条項」です。普通、家賃交渉ではこちらの条項は話に上がりません。契約の読み合わせの時に突然出てくることがほとんどです。フリーレント2ヶ月+1年以内の早期解約時に2ヶ月分の家賃負担、という条件であれば問題ありませんが、稀にフリーレント分よりも早期解約が高く設定されていることがあるので、注意が必要です。家賃などの条件交渉時に、早期解約条項も確認して、それも含めて交渉するのがお勧めです。
まず、賃貸で必要な費用は以下の通りです。
・家賃
・敷金
・礼金
・仲介手数料
・保証料(保証人が手配できない時)
・火災保険料
・引越し費用
・フリーレント(費用が浮く)
・早期解約条項(例:一年以内の解約の場合家賃1ヶ月分を支払う。フリーレントとセットになっていることが多い。)
まず「敷金」に関しては、退去時にほとんど返ってくるので、それほど気にしなくてもいいような気がします。しかし、物件によっては4ヶ月というように高額に設定されているものもありますので、交渉をして2ヶ月に落としてもらうことも必要でしょう。
「礼金」「仲介手数料」は仲介業者によって異なります。この二つは削ることが容易なので、賃貸契約で費用を抑えたいという場合、まずこの二つを削ることを考えるといいのではないでしょうか。
「ZEROC」
例えば上記の不動産仲介業者の物件を見てみると分かりますが、礼金と仲介手数料が部屋によって異なっています。こちらのサイトで礼金と仲介手数料がゼロの物件を選んでもいいですし、交渉してみてもいいでしょう。
仲介手数料をゼロに設定している仲介業者は複数ありますが、おとり物件(契約済みの物件)をあえて載せて、問い合わせがあった客に違う物件を進める業者もありますので、業者選びは慎重に行った方がいいでしょう。
一方、三井・三菱・住友などの大手仲介業者は、仲介手数料を引く交渉をしても難しいと思われます。
こうして見てみると、ZEROCのような仲介手数料がゼロの業者に物件を探してもらえば良いように思われますが、一長一短あります。短所は下記の通りです。
・オーナーの懐具合が分からない。(交渉が弱くなる)
・全ての物件が仲介手数料ゼロになるわけではない。
交渉事は交渉相手の情報を得れば得るほど有利に働きます。そのため、家賃交渉・フリーレント交渉などの際、仲介業者の裏に隠れているオーナー(貸主)の状況を把握していると有利になります。このオーナーの状況を最も把握しているのは、当然のことですが、オーナーから直接依頼を受けた不動産業者です。その直接依頼を受けている仲介業者を調べて、そちらに依頼すれば、営業にもよるので運の要素がありますが、大幅な値引き交渉が可能になることがあります。
10月末は引越しする人も少なく、企業(オーナー)の中間決算のことが多いので、交渉が有利に働くことが多いようです。家賃が2~3割下がった例もありました。
あと気をつけなければいけないのは、「早期解約条項」です。普通、家賃交渉ではこちらの条項は話に上がりません。契約の読み合わせの時に突然出てくることがほとんどです。フリーレント2ヶ月+1年以内の早期解約時に2ヶ月分の家賃負担、という条件であれば問題ありませんが、稀にフリーレント分よりも早期解約が高く設定されていることがあるので、注意が必要です。家賃などの条件交渉時に、早期解約条項も確認して、それも含めて交渉するのがお勧めです。