和田裕美さんの営業本の新刊「成約率98%の秘訣」、実は人生を好転させる秘訣が満載です！

営業コンサルタントで、世界１４２カ国中２位の成績を収めた営業のカリスマ和田裕美さんの営業本の新刊「成約率98%の秘訣」を読ませていただきました。
　
　
　
この本のタイトルにもなっていますが、彼女はプレゼンをした９８％のお客様から契約をもらうという「ファンづくり」営業スタイルを構築しました。９８％？えっ、うそでしょ？と思われるかもしれませんが、本書を読めば、それがうそではないことを理解していただけるものだと強くと信じています。
　
『営業』とはまったく関係ない技術職のわたしが和田裕美さんの「和田式売れる営業に変わるセミナー（通称ウレセミ）」や営業本を読むことを不思議に思われるかも知れませんが、『営業』がモノを売ることだけでなく自分自身も売り込む「究極のコミュニケーション」であること。自分の行動・習慣を変えることで「人生を好転させる陽転思考」に根付いていること。人生を豊かにする「お金」との接し方について教えてくれるものである。以上のことより『営業』について学ばせていただいています。
　
『営業』スキルを学ぶ中で、ひとつだけ悔しいことがあります。それは営業職ではないので、直接売上という形で「数値」がでないこと。これだけは悔しい悔しい悔しい。でもいまの仕事は好きだし、プライベートでも良い効果が出始めている。嬉しい限りです！！
　
明日は３月に受けたウレセミのブラッシュアップセミナー、いまかたとっても楽しみです！
　
　
　
本書より、書き留めたフレーズを紹介させていただきますね。
　
　●コミュニケーション
　『相手の立場に立って、心から相手を知りたいと思う、
　　わくわくした未来のイメージを提案する。』
　
　●行動・習慣を変える
　『売れる営業は「自分にも」クロージングをかける。
　　即決する習慣を身につける。
　　ほしいもの、手にとってわくわくするかしないか』
　
　『自分で自分の背中を押す。
　　「自分の行動」「習慣」を根っこの部分から変えていき
　　実体験として「わくわくしたら動いたほうがぜったいいい」』
　
　●お金との接し方
　『お金は使えば使うほどなくなっていくのではなく、
　　使えば使うほど何かの価値を生むのだと肯定する。』
　
　『「もったいない人生」にならないように、
　　しっかりお金と向き合って稼ぐことと、
　　使うことが正しいのだと、思い込む。』
　
　
　『自分で決断できず優柔不断で責任がとれない人は
　　営業に限らずどんな仕事においても「仕事ができない人です」』
　　
　
　
営業職の方はもちろん、営業職はない方も読んでいただきたい一冊です。
ぜひぜひ本屋さんで手にとって見てくださいね！！
　
　
　
■成約率98％の秘訣　和田裕美著（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/pub/book/details/9784761270810
　
■成約率98％の秘訣　amazon セールス・営業ベストセラー１位（15/5/22現在）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761270810/kankidirect-22/
　
■BLOG「和田裕美さんの『和田式「売れる営業」に変わるセミナー１４期』を受講！」
http://blog.goo.ne.jp/hilocaz/m/201503