【第797回】買い手・売り手の信頼関係

先日は建築現場の確認とオーナー

様訪問の日。間取りをゆったりつくられた

お客様ばかりでしたので、住まい方も非常に

ゆったりされており、思わず長居してしまい

ました＾＾；


さて、前回の続きです。

必要充足型と欲求換気型は表裏一体。

どちらが欠けても本当の意味で楽しい家づくり

は出来ません。


沢山の会社を見比べられた、お客様であれば

頷かれると思いますが...


実は...注文住宅でもローコストと言われる

住宅から本格高級注文住宅まで様々です。


実はローコスト系はこの必要充足型に軸足を置き

生涯設計を皮切りに、如何に月々の返済を減らすか

に焦点をあてます。


そして、素材にこだわる会社は...如何に建物が

長持ちするか、快適に過ごせるか、価値ある

建物かを訴求する訳です。ＷＴＰの追求ですね＾＾


お客様は、何処に決め手を求めるかというと...

そうです...

訳が分らなくなるのです＾＾；


何を言いたいかと言いますと...


1.家族間で価値観の共有をしておく事。


2.衣食住、なんでもそうですが、良いものは高い。

良く無いものは安い。という認識をしっかりと

持つという事。

つまり、

ご家族にあった『いい家』の概念を正しく

理解して打ち合わせに臨むことが


買い手・売り手の信頼関係を強くします。

ご家族の中で話題に取り上げてみてください。