もっと、もっと、儲けましょうよ！！

毎日、掲示板の業転市況ばかり眺めていても儲かりません。
１円や10銭単位の仕切り変動で一体貴方の会社はいくら利益が増えますか・？
零細企業の販売数量では劇的な収益構造の改善は不可能です。

それよりも、売り方を工夫したり、自社が立地する地域のマーケティング活動がポイントなのです。
ＳＳ店頭で来店客を待っているようでは、ダメなのです。
安値看板で集客した来店客に「油外」を販売することも大切ですが、
一時的に爆発的な販売実績を上げてみても、継続させることが難しい。

一時的にモチベーションが高くなったマネージャーが、
とんでもない数のワイパーやタイヤを売ったら、
後任のマネージャが売れなくて、ひどい目にあったなんて事例は枚挙にいとまがありません。

「商い」とは「空きが無い」こと、「飽きない」ことが大切です。
継続した収益構造を創り上げることが最大のポイントなのです。
それは、儲かる「仕組みづくり」

単月で、タイヤやワイパーなどを爆発的に売ってみても、それは「需要の先取り」
如何に安定した販売収益を上げることができるのか・・・、がポイントです。

ですから「馬鹿売れ」よりも安定的な販売を実現させる「仕組みづくり」が大切なのです。

さあ！！
これを読んだら、インターネットなんか覗いてないで
地道に灯油の配達に行きましょう！！
お客様の灯油ボイラーの調子が悪ければ、修理して仕入の無い作業収益を挙げましょう！！
ボイラーが売れるかもしれません。
そしたら、隣の家にも灯油のセールスをしてみましょう。
こちらから、消費者に飛び込んでいけば、車検が取れるかもしれません。
ＳＳ店頭でお客様を待っているようでは、収益向上はありません。

もっと、もっと、儲ける工夫を能動的に実行することが大切です。

ＳＳビジネスを展望しながら、忙中閑ありの年末です。

いよいよ師走ですね。
今日は、当社も年末の食事会。
忘年会は２８日に軽井沢のリゾートホテルで温泉に浸かって行う予定です。

本日は、特撰の「下仁田ねぎ」、「下仁田こんにゃく」で軽井沢の「ツルヤ」から牛肉を取り寄せて
豪華な「すき焼き・食べ放題」のパーティーを行います。

社員スタッフだけでなく、近くの別荘の友達やゴルフ仲間も参加しての恒例行事となっています。
エレクトーンの名手の久保君は張り切って準備しており、彼のコンサートも兼ねています。

この一年間は、
社業も比較的安定して推移できましたので、楽しい忘年会になりそうです。
現在も仕事は大忙しですし、年明けからも開発、構築業務が立て込んでいますから
忙中閑あり、といったところです。

私は、来る年の石油業界の展望に関する原稿執筆作業中。
ＳＳ業界では色々と課題は山積ですが、
すでに、ＳＳビジネスに関する業態改革の動きは非常に活発化しております。
今後の展望としては、大手ディーラーを中心として外販デリバリー体制の構築が急速に進んでいます。
これは、ＳＳ数の減少やセルフ化により必然的に派生してきた石油製品の小口配送体制弱体化に対応する業界の課題でもあり
配送コストの価格転嫁を中心とする市況形成の大きな流れでもあります。

特に、ＳＳ過疎地帯や大災害発生時などにおける安定供給体制を前提とするＢＣＰ対策も含んでおり
最近では、元売りや大手商社などを中心に大きな動きが出ています。
これまでは、地域の石油組合などが行ってきたＢＣＰ対策で、
実効性は、今一歩、という感じでしたが、
個別企業が本格的な取り組みとして具体的に計画を立てながら、
平時でも収益性を確保しながら緊急時への対応も行うという非常に具体的で実効性の高いシステム構築となっています。

最近は販売市況がある程度安定してきたことから、システムへの再投資を進める企業が増えているわけですが
ＳＳビジネスでは、これまでの単発的なアイデアビジネスよりも、
業態改革に関するソフト部分への傾注度が高くなっています。

「忙中閑あり、閑中、某あり」といった師走です。