【現場奮闘記】情報やアイディアが小売を救う

客の利益を真っ先に考えるベネフィット精神が営業マンにも浸透してきたようだ。ただ、ベテラン営業マンほど人間関係を重んじ未だコネやツテが切り札、売るために口八丁でエンディングまで間を置かない。本人はセールスの極意と云いたいが得意先担当にとっては買わされたという疑念が残るものだ。 ①上手くいっている店舗には！➡(成功事例)聞き上手、好調の要因、当社商品の売り方など。 ②やり方わからず悩ん . . . 本文を読む