見込み客には色々なランクがあります。
すぐにでも契約できそうな「Ａランク」から、
時間をかけないと客にならないＤランクまでとすれば、
当然、Ａランクには押しの一手でどんどんプッシュしますが、
反面、見込みの低い相手には手を掛けない傾向になって
しまいます。
でも、そう言った先でも
何かのキッカケで客になるかも知れませんし、
せっかく見込み（ランクは低いが）の中にいれたのですから、
何らかの接触はしておきたいですよね。
そこで、わざわざ電話や訪問をしなくても、
効果的にフォローが出来る方法をご紹介したいと思います。
この方法は顧客管理にも役立ちますので、
参考にして見てはいかがでしょう。
その方法とは・・・
「ハガキ」を出すと言う方法です。
それも普通のハガキを出すのでは無くて
“効果を狙って”工夫します。
たとえば「ポストカード」があります。
これは普通のハガキと違い、
普段あまり送られて来ることは無いだけに、
相手に印象付けるだけの効果があるからです。
そして注意する点は、今では当たり前になっていることですが、
あえてプリンターを使わずに、“手書き”で書くと言うことです。
手書きであれば、それだけ手間を掛けていると言うのが
相手にも伝わりますから、
ハガキを出すのなら、手書きが一番なんですね。
これならば、
相手に自分のことを思い出させる事が出来ますから、
何もしないよりは効果はぜんぜん違って来ます。
さらにこの効果は、
普段送られて来ないハガキを使うことで相手に注目させ、
そして印象づけることが出来ると言う点もあります。
どれだけ効果が違うのか、
あなたも試して見てはいかがでしょう、
検討をお祈り致します。
その他、もっとテレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を
探している方、特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう
方などは、「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索すると、色んな
ブログやＨＰが見られますので、あなたも参考にして見てはいかが
でしょうか？
