新規開拓で個人宅へ飛び込み訪問する場合、効果的にインターホンを攻略する入り方とは？

今回は飛び込み訪問で悩んでいる方より
相談受けた内容をご紹介したいと思います。

 

皆さんにも参考になる内容ですので、
応用して見てはいかがでしょう。

 

その相談内容と言うのがこちらです。 

　　　　   　 ↓ ↓ ↓ 

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相談者「飛び込み訪問をしている者ですが、

　　　　　インターホンで断わられることが多く

　　　　　契約が決まらないので困っています、

　　　　　何か良い方法は無いでしょうか？」

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と言うことで、

一般的に個人宅を訪問する場合、

「話しを聞いたら売り込まれる・・・」

と言った警戒心が強くなるために

インターホンで断わられる事が多い訳ですが、

それだけ、訪問営業＝迷惑と感じる方が

多いと言うことです。

 

そこで、どのように訪問したら良いのか？

その解決策は相手にあります。

そもそも相手が断わってくるのは

迷惑だと思っているからであり、

居留守を使ったりすぐ断わるのは

面倒くさいと思っているからです。

 

・・・と言うことは、

 

面倒くさいと思われない訪問をすれば、

話しを聞いてくれると言うことになります。

そこでインターホンの攻略ですが、

基本は最初の入り方を工夫することです。

 
ここがスムーズに行かないと

次に進まないからです。

 

では、インターホンで苦労しているあなたに

警戒されずに済む入り方として、

こちらを参考にしてください。

 

こんな感じです。 

　     ↓↓↓

………………………………… 

 

営業「こんにちは～

　　　（会社名）で～す、

　　　 お願いしま～す。　」

 

………………………………… 

 

こんな感じで軽く入ると

あまり深く考えずに出て来る方も

いらっしゃいます。

もちろん、当然ながら「何の用ですか？」

と聞かれることも多いので

このように話しを続けます。

 　　　　↓↓↓

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相手「何の用ですか？」

営業「はい、

　　　（　会社名　）の（　　　）と言いまして、

　　　（　　　　）に使える（　　　　　）を

　　　皆さんに（　　　　）していたんですね。

 

　　　すぐ終わりますので、
　　　お願いしま～す。」

 

…………………………………………… 

 

と言った感じで

すぐ終わる話しだと思わさせることや、

相手に興味を持たせるキーワードを入れて

ドアを開けて貰うようにします。

 

ポイントは、自分だったら

どう言われたらドアを開けるだろうか？

と言うことを考えて工夫することです。

 

反応が良かったら

その入り方を続けて行けば良いですし、

もっと工夫が必要ならば、いくつか

入り方を替えるようにします。

 

そして、自分だけの入り方が出来れば

もう大丈夫です。

 

後はどんどん訪問して

どんどん結果を出して行きましょう。

 

あなたの健闘をお祈り致します。

なお、詳しい内容については

「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。