新規開拓で電話や訪問営業しても
結果が出ないと言う方へ、
ここを工夫すると結果につながると言う
ポイントをご紹介したいと思います。
ご存知のように、
新規開拓で電話や訪問営業しても
思うように行かないのが現状です。
なにしろ営業した途端に、
「その話しなら間に合っている、」
「今は必要無いですから・・・ 」
と言ったように
簡単に断わられてしまうからです。
これでは結果につながらず、
モチベーションも下がってしまいます。
そこで、ちょっとした工夫をするだけで
簡単に新規のアポイントが取れるとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
そんな新規開拓の営業で苦労している方の為に
アポイントが取れる営業トークの例です。
まずは失敗していた電話トーク例をご覧下さい。
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「今までと違いまして
（ ）を抑えることも可能になりますので、
どれだけ削減できるのか？
そこを皆さんに見てもらっていたんですね、
今後の参考になると思いますので
一度お会いしてご説明したいと思いますが、
今週でしたら、水曜日か木曜日の
ご都合はいかがですか？ 」
…………………………………………………
と言った感じで話しをしても、
（また◇◇◇の話しか・・・）となってしまい、
「その話しなら間に合っている、」
「後で考えて見ますので・・・ 」
と言ったように簡単に断わられてしまいます。
そこで、ちょっとした言葉を工夫するだけで、
相手に興味を持たせて聞く姿勢にさせることが
出来るトークです。
それがこちらのトークです。
………………………………………………………
「今までの（ ）ですが、
他に◇◇◇できる方法はないかと
相談されることもあるんですね、
ただ、掛け金を抑えるだけでは
それほど効果無いと言うこともありますから、
皆さんには◇◇◇と言う方法もあると言うことを
教えていたんです。
もちろん、今すぐと言うことではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば、
◇◇◇以外にもお役に立てる情報もありますから
希望する方に差し上げていたんですね。
今週でしたら水曜日か木曜日にお届けできますが、
どちらがよろしいですか？ 」
………………………………………………………
と言った感じで、
相手に売り込みと思われないようにすることで
役に立つかも知れないと言う期待感を高めることになりますので、
「それなら話しだけでも聞いて見ようかな・・」
と思わせることも出来るようになります。
このように役に立つかも知れないと思わせるだけで
相手が断わろうとする気持ちを無くすことも
可能になります。
もし、あなたも簡単に断わられてしまうと言う時は
ひとつの工夫として試して見てはいかがでしょう。
そうすれば今までと違い、
新たな結果を得ることが出来るようになりますよ。
どうぞお試しください、
あなたの健闘をお祈りいたします。
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