飛び込み訪問は断られることが多いため
モチベーションや訪問する気力も弱くなり、
気持ちだけ空回りすることもありますが、
あなたの場合はいかがでしょう？
飛び込み訪問で結果出ているでしょうか？
そんな気持ちが折れる飛び込み訪問ですが、
考え方次第で気楽に出来る方法がありますので
その方法をご紹介したいと思います。
まずは飛び込み訪問の多くは
断わられることが多いと言うのが現状です。
実際、訪問すると断わられる件数が多いですし、
次の訪問先でも同じように断わられてしまうので
どうしたらいいのかと困ってしまいます。
ですが断わられることがわかっていても、
訪問しないことには結果を出すことはできません。
そんな断わられることが多い飛び込み訪問ですが、
結果を出せるように訪問するのはどうしたらいいのか？
と言うことで飛び込み訪問で使える工夫です。
先ほども言いましたように、
飛び込み訪問の多くは断わられることが多いので
その断わりを受ける時の工夫をします。
自分のためではありません、
相手のためにです。
こんな感じです。
……………………………………………………………
相手「今のところ間に合っていますので、」
営業「そうですね、
今は考えてないですよね。 ←ここで断りを受け止めてあげると安心します。
もちろん、今すぐと言う訳ではないんですが、
もし次の機会がありましたら
わたくし（ ）会社の（ ）と申しますので、
その時は宜しくお願い致します。
ありがとうございました、
失礼します。 」
……………………………………………………………
このように言いながら、
一旦その場を後にして次の訪問先へと向かいます。
この繰り返しが出来ればもう大丈夫です。
なぜならたとえ今回断わられたとしても、
日を改めて何度でも訪問することが出来るからです。
なぜかと言いますと、
「今は間に合っている」と言われた
相手の気持ちが変わることもあるのですから、
タイミングが合えばＯＫと言うこともあるからです。
そう言ったケースにさせるためにも
何度でも訪問できる工夫が大事なのです。
ですから例え断わられたとしても嫌な顔をせずに
爽やかに訪問して見てはいかがでしょう。
そうすれば次の結果も付いてきますし、
飛び込み訪問が苦も無く出来るようになるからです。
どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。
