著名なコンサルタントの先生から指摘されました。
「君は営業のにおいが感じられない」
親しい先輩からは
「もっと泥臭く営業すれば？」
今まで受注してきた仕事、顧問先は
全て紹介を受けたり、
お客様自ら依頼していただきました。
信頼関係がベースにあるので、
誠心誠意をモットーに尽くし、
契約解除は全くありません。
しかし、このままでいいのだろうか？
新規開拓は待ちの姿勢で・・・・・
開業セミナーの同期は
３ヶ月間で１，０００社に
飛び込み訪問をして
顧問契約を数社締結しています。
もう一人の仲間も、
数ヶ月間、飛び込み訪問に専念して
スポット契約や顧問契約をしっかり実らせています。
新規開拓がコンスタントに実れば
事務所経営も発展します。
見ず知らずの方が対象の
飛び込み営業でさえも
やり続ければ成果が実ることを
同期が教えてくれました。
８／３１までの目標の顧問数を
達成するにはどうしたらよいのだろう？
上記コンサルタントの言葉が
ずっと気にかかっている。
そして、ええかっこしいの心を
振り払って、
勇気を出して、飛び込み訪問の
前段階で、別の方法でアクションを起こしました。
友人・知人、名刺交換した方々を対象に
初めて仕事の関するDMを発信しました。
最初の１歩を昨日行ない、
気持ちに変化が起きて来ました。
何としても８／３１までの目標を達成します。
