人を動かす（１）（相手に好感持たれる事がベース）

🌸「人を動かす」の原則（相手に好感持たれる事がベース）

　☆人が生きていく上で身につけるべき人間関係の原則

　☆人間のことは、時代を超えて、本質はいつまでも変わらない

　☆著者、Ｄ・カーネギー

⛳人を動かす三原則

　①盗人にも五分の理を認める
　＊相手を理解するように努める

　＊相手を論理の動物だと思ってはならない

　＊相手は感情の動物で、偏見に満ち、自尊心と虚栄心で行動する

　②重要感を持たせる
　＊人間の持つ性情のうちで最も強いもの

　＊他人に認められることを渇望する気持である

　③人の立場に身を置く
　＊成功に秘訣、それは他人の立場を理解する

　＊自分の立場と同時に、他人の立場からも物事を見る能力

⛳人に好かれる六原則

　①誠実な関心を寄せる
　＊人間は、自分に関心を寄せてくれる人々に関心を寄せる

　②笑顔を忘れない

　＊無理にでも笑ってみることだ

　＊ひとりの時なら、口笛を吹いたり、鼻うたを歌ったりする

　＊幸福でたまらないようなふうにふるまう

　＊ほんとうに幸福な気持になるから妙だ

　③名前を覚える
　＊相手の名前を覚え、相手に重要感を持たせること

　④聞き手にまわる
　＊話し相手は、あなたに対して持つ興味の百倍以上

　＊自分自身のことに対して持っているのである

　＊腹を立てている客、不平を抱いている雇い主等

　（みな聞き手を欲しがっている）

　⑤関心のありかを見抜く
　＊相手がもっとも深い関心を持っている問題を話題にする

　＊相手自身のことや、得意のことを話させるように仕むける

　⑥心からほめる
　＊小さいながらも、自分の世界では自分が重要な存在だと感じたい

⛳人を説得する十二原則

　①議論を避ける
　＊議論に負けても、その人の意見は変らない

　②誤りを指摘しない
　＊相手のまちがいを頭からきめつけるやり方

　＊相手の自尊心を傷つけ、みんなからも敬遠される

　＊話し合いもできなくなるのがオチ

　③誤りを認める
　＊すみやかに自分の誤りを認める

　＊この方法には予期以上の効果がある

　＊苦しいいいわけをするより、愉快な気持ちになる

　④穏やかに話す
　＊相手の心が反抗と憎悪に満ちている時は

　（理を尽しても説得できない）

　＊やさしい打ちとけた態度で話しあえば

　（相手の心を変えることもできる

　⑤〝イエス〟と答えられる問題を選ぶ
　＊意見が一致している問題からはじめる

　＊それを絶えず強調しながら話を進める

　＊互いに同一の目的に向って努力している事を相手に理解させる

　＊違いはただその方法だけだと強調する

　⑥しゃべらせる
　＊相手がいいたいことをまだ持っているかぎり

　＊こちらが何をいってもむだ

　＊友達同士の間柄でも、

　＊相手の自慢話を聞くよりも、自分の手柄話を聞かせたのだ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）

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⛳出典、『モチラボ』

人を動かす（１）（相手に好感持たれる事がベース）

（『モチラボ』記事より画像引用）