詳しく、具体的に話すと、真実らしく聞こえる。

詳しく、具体的に話すと、真実らしく聞こえる。

『人は「暗示」で9割動く』内藤 誼人著より。

たとえば、面接で単に「英語ができます」といっても説得力がない。むしろ、「英会話には少し自信がありませんが、英語でのビジネス文書や契約書作成ならだれにも負けない自信があります」と答えた方がウケがいいはずだ。

そういえば、予備校の看板や新聞広告には、東大現役合格２３４名などとあると、かなりの宣伝効果だろう。ポイントは現役、と具体的な数字だと思える。

インチキでも詳しく語られると信じてしまいやすくなるようだ。物ごとは「１００％達成」、「９７％は確実」とあった方が信憑性が増すだろう。