地位が高い人ほど、広い空間を占有する。

「パワープレイ」内藤誼人著より。

これは事実だろう。役員の席は一般社員がいる事務所でもそのスペースが広くとってあるのが普通だ。また社長ともなれば、大会社になるほど別の個室が確保されていることが多い。社用で乗る車も高級車で大きいものだ。

地位が低い者ほど使えるスペースは狭くなっている。これはもうどうしょうもない差だった。すでに空間の差だけで、パワーの差があることになる。はそれで威圧感を与えているようにも思える。

これを逆に考えれば、相手と向き合って話している時にも、自分の前のものを前に押し出して空間を広くとるというのも効果的だという。手ぶらよりも何か持っているのがいいのかも。

相手の空間を侵害していくというものだ。道具は事務用品、資料のファイル、手帳、飲み物などなんでもいいようだ。テーブルや机を広く使うということだった。

また交渉の際、必要以上の緊張をしないためには、いつも使い慣れた筆記具や手帳などをテーブルに置いておくというのもいいという。心理的に落ちつければ何でも利用すべきということだろう。パワーは意外にちょっとした工夫で出てくるものかな・・・