自社の商品に自信を持つために

BtoBマーケティングコンサルタント・中小企業診断士の野村です。

セールスをするうえで最も重要なことは
自分の商品に自信を持っているかどうかです。

自信をもってプレゼンテーションができれば
顧客の信頼感を獲得することができます。

逆に自信なさそうに、
「何とか契約をお願いします。。。」
と言う感じでいわれると、
「この商品はたいしたものではない」
と思われてしまいます。

結果として
・なかなか売れない
・値引きを要求される
ということになってしまいます。


ですので、自分の商品に自信を持つことがとても重要なのです。


では、どのようにすれば商品に自信を持てるようになるのか？

それは、
「この商品は絶対に顧客の役に立つ」
と確信することです。

そのためには、
「この商品を手に入れることで顧客にどのような効果があるか」
ということを認識することから始まります。


例えば
・客単価が10％向上する
・作業効率が20％上がる
・納期が1日短くなる
など、具体的な効果を洗い出します。

ここが見えてくれば、販売している商品に
どれだけの価値があるかを実感できます。

そして、その対価としてお金をいただくことに抵抗感がなくなり、
自信をもってセールスができるようになるのです。