慶応大学SFC-GC「ビジネスプラン作成とその実行」メモ（3）

KEIO UNIVERSITY SFC GLOBAL CAMPUS (SFC-GC)の2004年度秋学期の『ビジネスプラン作成とその実行』の第03回 2004/10/14 ビジネスモデルの定石 / 戦略論概論 の授業ビデオを見た。タイトルは「経営戦略って何？」。
【メモ】
・ビジネスアイデア（自前）＋技術（世界中からいい物を探して持ってくればいい）
・メンターシステム　（asahi.comに出てた)

・学生二人が授業のレジメ、資料を作り、進行していく形式。だから、資料のタイトルが「経営戦略って何？」とくだけた感じになっていた。

ビジネスモデルって何？
・いかにして利益をあげるか　→戦術
・いかに利益を用いて成長するか　→戦略

戦略って何？
・剣を持ったら、どんなことをしても敵を斬る事が第一目的であり、戦略＝広義のビジネスモデル
・相手が斬りかかってくる剣を、受ける、打つ、当てる、ねばる、触るって事があったとしても、それは全て敵を斬るためのきっかけであり、戦術の一つ＝狭義のビジネスモデル
（「五輪書　水之巻」宮本武蔵）
・「成長していくために、どんな事業を展開して、どこで利益を上げていけば良いか？」

ラーメン屋の戦略
成長するために何に投資するか

戦略を立てるための戦略
基本的な戦略立案
・ドメインの確立　飲食店かラーメン屋か
・事業の選択→成長戦略
・事業戦略の確立→競争戦略

事業の選択　BCGのPPM
・成長率大→資金の流出、市場シェア大→利益
・成長率が低くて（資金流出小）、シェアが大きい（利益大）のが「金のなる木」
・「金のなる木」の利益をどこに回すか。何を狙って、成長率の高いどの事業に資金をつぎ込むか＝事業ミックス戦略
・どう使うと、ビジネスの意思決定に有効かを考える
・金を稼いでいるところと、将来の稼ぎを出すところをマネジメントする。全部が「金のなる木」は短期的にはいいが、将来の備えがない。
・“Strategy”に紹介されている方法論は、既にリソースを持ち、なんらかの事業を展開している企業の新規事業向け

シーズから事業へ
・シーズ整理シート
・議論のたたき台
・書けないところが問題点
・投資家など第3者とのコミュニケーション
・高校生の素人にわかる言葉で。専門家から一般ユーザを対象。

シーズ整理シート
・あなたの技術シーズはどの分野ですか
・要素技術は何ですか
・どんな点で社会に貢献できると思いますか
・商品におけるあなたのシーズの貢献度はどの程度ですか
・技術シーズの特徴は何ですか
・考えられる応用例、アプリケーションはどんなものがありますか

「プレゼンシートの例」の紹介
あきない・えーど事業計画書その２　『エグゼクティブサマリー』


シーズ整理シートは技術開発の研究構想をプレゼンテーションする場合にも有効なツールだと思う。Never too late. Go for it! の「キャズム」に今回のシーズ整理シートと関連する内容があったので引用しておく。

・キャズムを超えられるかどうかを計るには、以下の空欄が埋められればよい
　　あなたの製品（サービス）は
　　（　１　）で問題を抱えている
　　（　２　）向けの、
　　（　３　）の製品（サービス）であり
　　（　４　）することができる。
　　そして、（　５　）とは違って
　　この製品（サービス）には、（　６　）が備わっている。

　　（１）市場で流通している「代替手段」
　　（２）橋頭堡となるターゲット・カスタマー
　　（３）この製品（サービス）のカテゴリー
　　（４）この製品（サービス）が解決できること
　　（５）対抗製品
　　（６）製品環境全体の機能

　　　例：シリコングラフィックス
　　　「撮影した映画フィルムの編集」で問題を抱えている
　　　「フィルム編集技術者」向けの
　　　「デジタル編集システム」の製品であり、
　　　「映像をいかようにも作り出す」ことができる。
　　　そして、「サン、IBMなどのワークステーション」とは違って、
　　　この製品には、「他のフィルム編集機器と接続するためのインタフェース」が備わっている。

・具体的には、以下の項目を検討する必要がある
　　・ターゲットカスタマー
　　・購入の必然性
　　・ホールプロダクト
　　・競争相手
　　・パートナーと提携企業
　　・販売チャネル
　　・価格設定
　　・企業のポジショニング
　　・次なるターゲットカスタマー

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