プレゼンテーションでは何をどう訴えるかが勝負！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。



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【教訓】

ビジネスではプレゼンテーション力がとても重要だ。テレビショッピングでもプレゼンしだいで売れ行きが違ってくる。スーパーやブティックなどでも店内や商品のプレゼンしだいで売れ行きが違う。何をどう訴えるか、ビジネスマンの力量が試されるのだ。

　　　　　　　　　～革新性＜その２４＞～

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【本文】

■プレゼンテーションでは何をどう訴えるかが勝負！■

ビジネスマンにとって重要なコンピテンシーの一つがプレゼンテーション力だ。

自分の思いを上手に表現して伝えなければ、相手は理解してくれない。

例えば、ある営業マンが老婆に暖房器具の機能や性能を長々と熱っぽく訴えた。

黙って聞いていた老婆は、最後にたった一言「この商品は私を暖めてくれるのですか」と質問し、結局買うのを見合わせた。

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第一線を引退したジャパネットの高田明氏は、メディア通販の先駆者だ。

テレビカメラの前で、商品の機能や性能についてはほとんど語らなかった。

商品の先にある感動を上手に伝えるやり方は正に革新的だったのである。

「このホームビデオでお子さんやお孫さんの日常の姿や運動会の様子が簡単に写せるんですよ。思い出作りにいかがですか」と勧められれば、つい受話器をとってしまうわけだ。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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