街の事務用品店と手を組むアスクルの事業戦略！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。



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【教訓】

大企業は事務用品を専門卸から大量に安く購入していたが、中小企業は街の事務用品店から定価で購入していた。プラスと言う事務用品メーカーでは、中小企業にも安く商品を提供しようと「アスクル事業推進室」を発足させた。

　　　　　　　　　～革新性＜その１８＞～

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【本文】

■街の事務用品店と手を組むアスクルの事業戦略！■

大企業は大手の事務用品専門卸から大量に購入するから特別価格で購入できる。

一方、中小企業は街の事務洋品店から定価で購入しなければならないから高い。

立場の弱い中小企業は、これが世の常で致し方ないことと考えていた。

事務用品メーカーのプラスは、中小企業に対して大企業以上に安い価格でサービスを提供したいと考えた。

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早速、社内に「アスクル事業推進室」を発足させ、今日注文頂けば明日にはお届けすることから、社名を「アスクル」とした。

中小企業にとっては電話一本、FAX一通で商品が届くからとても便利で喜ばれた。

街の事務用品店を敵に回すことになりかねないから、アスクルでは営業と集金業務を街の事務洋品店に委託することでWin Winの関係を築いた。

お客様にベネフィットを提供するような経営革新は必ず繁栄に繋がる。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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