営業体験研修があったが辛い思い出ばかりでした！

 

 

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【心に刻んでおきたい言葉】

現場を体験させて、本人が自分に足りない部分を知る。

そうすれば「もっと知りたい」と感じるはずです。

そのときに初めて若手が育ってくるのではないでしょうか。

～重河和夫氏の言葉～

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【本文】

■営業体験研修があったが辛い思い出ばかりでした！■

「モノ作り」の現場も「営業の現場」も一切経験したことのない人が、評論家になっている例は多い。

論文や書物から受け売りした内容を切ったり貼ったりしてつなぎ合わせて上手に論評を加えるが、所詮付け焼刃だから迫力も説得力も無い。

心ある企業では、理系や技術系の社員に対して一般研修終了後に営業体験研修を実施し、商品一台(一個)を販売することの難しさを経験させている。

その後、現場研修を経て最終的に配属先を決めている。

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私は二回転職を経験したが、一社目の会社では入社後、営業体験研修が約一ヶ月もあった。

名刺の配り方、挨拶の仕方のレクチャーがあり、商品カタログと営業資料を配られて営業成績抜群の先輩社員が講師になり、営業のノウハウを教えてくれた。

都内のあるテリトリーを指定され、いざ出陣となったが、半数以上は担当が留守などと言う理由で名刺すら受け取ってもらえず、営業日報を書くのが辛かった思い出がある。

＝コンピテンシー宣教師＝

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