「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

仏を作ったなら魂を入れるべきです!

2018-03-02 15:53:21 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。



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【教訓】

日本では大きな不祥事などが起こるとほとんどの場合、第三者を交えた「調査委員会」とやらを立ち上げる。しかし、どのような対策が決まり、実行しているのかについては公表されるともないから、ほとぼりが冷めた頃、また再発してしまう。

         ~目標<その2>~

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【本文】

■仏を作ったなら魂を入れるべきです!■

大企業が大きな不祥事を起こすと経営者がお詫び記者会見に臨み、かつ辞任に追い込まれることもしばしばだ。

ほとんどの場合、第三者を交えた「○○調査委員会」を立ち上げると宣言するが、再発を防ぐためにどのようなことが審議されて対策が決まり、実行に移されたのかについては公表されることもない。

同じ会社で不祥事が再発すると言うことは、「調査委員会」の立ち上げは単なるパフォーマンスだったのではないか。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

企業活動をやっていれば、時としてマスコミが飛びつくような大きな不祥事を起こしてしまうことがある。

「えっ、あの会社が不祥事」と思うこともしばしばある。

調査委員会の立ち上げが目的ではなく、自浄能力の強化を図ることを目的にすべきだ。

せっかく仏を作ったのなら、魂を入れることを忘れてはならない。

        = コンピテンシー宣教師 =




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商品知識だけでなくEQを磨くことです!

2018-03-02 06:32:34 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【はじめに】

ビジネスマンにとっていろいろな職種があるが、中でも営業職はとても難しい仕事だと思う。トップセールスと言われる人でもたくさんの断りを受けている。商品知識だけでなく、EQを高いレベルに磨いておくことが大事だ。

         ~顧客開拓<その2>~

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【本文】

■商品知識だけでなくEQを磨くことです!■

営業と言う仕事ほど難しく、しかしやりがいのある仕事はないのではないか。

どこの会社でも営業部門では、朝礼で課長や部長の訓示から始まる。

「渇」を入れて営業マンを送り出せば、成約率が高まると思っているのだろうか。

営業マン研修に力を入れている会社も多い。

設計部門や技術部門から担当者を呼び、商品知識を学ばせるのはおなじみの光景だ。

さらには営業トークをしっかり叩き込む。

だが、それでも成約率は思うように上がらない。

もう一つ重要な研修が欠けているようだ。

それはEQ(Emotional Quotient:心の知能指数)をレベルアップする研修がないことだ。

たくさんの断りを受けると心が折れてしまう仕事だけに、心の知能指数を高めておくことで、根気よく営業活動を続けることができるから成約にこぎつけられるのだ。

        = コンピテンシー宣教師 =




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