「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

交渉の達人は人格者でもあるのです!

2016-10-06 15:27:46 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

管理職ともなると社内の各部署や外部のいろいろな人たちとの交渉ごとが大事に仕事になります。怒りっぽい性格の人や直ぐに焦ってしまう人には交渉ごとは向きません。性格の改造が急務です。

         ~マネジメント<その6>~

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【本文】

■交渉の達人は人格者でもあるのです!■

ビジネスマンなら交渉上手であることはとても重要なことであり、管理職ともなればなおさら交渉上手であることが求められる。

だが、もって生まれた性格はおいそれとも変えられない。

交渉がうまく進まないとつい焦ってしまい、態度や言葉、表情に現れる。

ついにはイライラが募り、怒ってしまうから交渉は暗礁に乗り上げてしまう。

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奥さんに小遣いを上げてもらいたいとき、奥さんを見下すような態度をとったり、「誰のお陰で生活できているのか分かっているのか」などと言ったら全てがパーになるでしょう。

穏やかに、冷静に「この案が真に最良の案なのでしょうか」と質問してみるとよい。

「Yes」と言うには相手は相当検討しなければならず、当方が提案した案で折り合いがつく可能性が高くなるのです。

交渉の達人になるには性格の改造も必要になるのです。


        = コンピテンシー宣教師 =



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立派なことを言うよりも立派なことをすべき!

2016-10-06 06:32:59 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【贈る言葉】

どこの会社にも立派なことは言うが立派なことをしない社員がいるものだ。このような社員は情報収集がうまいから確かに立派なことを言えるネタを持っている。でも、会社では立派なことを言うよりも立派なことをする社員が貴重な人財なのだ。

         ~行動力<その6>~

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【本文】

■立派なことを言うよりも立派なことをすべき!■

ビジネスマンは議員を目指して立候補した候補者たちとは違うはずだ。

候補者はあることないこと、口から出まかせに立派なことを言う。

いざ当選してみればマスゾエのような政治屋で終わってしまう。

実際マスゾエは、公約はほとんど実行もせず、単なる税金ドロボーだった。

ビジネスマンはそんなことでは困る。

立派なことを言う前に立派なことをして実績を上げることが大事だ。

実績を上げても人格者は立派なことは言わない。

人格と教養がブレーキを掛けるわけだ。

評価は他人がしてくれるものと心得ておくとよい。

このようなビジネスマンは、いつしか周りから絶大な信頼を得て、なくてはならない人財になれるだろう。


         = コンピテンシー宣教師 =



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