◆ kana_3の言いたい放題 ◆

日々感じたこと、思ったことの記録

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● 儲かる営業のヒント

2005年04月06日 | ● 今の言いたい放題
1.値段を安くしない
100円のものを1000個売るのと、1000円のものを100個売るのとどちらが楽か。値下げは一時的に売上は伸びるが、やがて破綻につながる。
→ 高く売る方法考える
・ オリジナル商品を売る(同じものなら1円でも安い方を選ぶ。中身が違えば比較はできない。)
・ 高く売る演出をする(値打ちをつけてみせる。)
・ サービスを売る(サービスは仕入れがない。)

2.営業効率をよくする
 営業マンはむやみに走り回らない。買う気のないところへいっても注文はもらえない。注文のもらえるところへだけ行けば営業効率はよくなる。
→ 行く前に買うか買わないかを見極めて、買ってもらえるところへだけ訪問する。

3.顧客を選択する
 わがままな顧客とは取引しない。いい客はどうかは利益をもたらしてくれるかどうかで判断する。
→ 売上の割に手間がかかる。すぐ呼びつける。資料提供が頻繁。値引き圧力が強い。支払いが悪い。

4.人間関係が売上に結びつくとは限らない
 必要なものは知らない人からでも買う、必要でないものは友達からでも買わない。
→ 大事なのは必要としている人を見つけることであり、必要だと思ってもらうことである。

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Sorry but I have to disagree.