持続化補助金。論理の飛躍はNGです

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は持続化補助金について。

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私はセミナー・研修や個別相談会等を通じて、沢山の経営計画書を目にします。
その中で目につくのが「論理が飛躍している計画書」です。

例えば「売上高が下がっている。そこでホームページを制作し、オンライン化します」などという論理展開です。

「売上高減少」と「ホームページ制作」の間に、因果の飛躍があるのです。

このような論理で制作されたホームページは、高い確率で失敗するでしょう。
いちばん大切な「目的」を設定することもなく、誰に何を伝えるのかが不明確なホームページができあがるでしょう。さらに「できること(CAN)」や「したいこと(WILL)」を優先してしまい、お客様のニーズを捉えた適切な品揃えや売り方、つまり「必要なこと(MUST)」を捉えきれない可能性が高いでしょう。

また論理が飛躍した経営計画書は「ホームページを新しくしたいだけだろう」と疑われてしまいます。

常々申し上げているとおり、経営計画書は問題解決のツールのひとつです。
白黒つけるべき問題は何か、その要因は何か、そして問題解決のために最もインパクトのある打ち手は何かについて、論理的に記載してほしいと思います(小手先のテクニックではなく)。

さて明日は終日、Zoomを使ったオンライン個社相談会です。
少しでもお役に立てるよう、精一杯がんばります。

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