中小企業診断士 茂井康宏のブログ

問題解決につながる「ビジネスプランの策定」、外さない「商品開発・改良」、商談相手が前のめりになる「販路開拓」をサポート

高知県の提案型営業セミナーに登壇

2020年11月26日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、高知県土佐清水市で開催された「商談相手が前のめりになる提案型営業セミナー」に登壇しました(主催:土佐清水商工会議所)。

土佐清水市は、前回の商品開発・改良セミナーに引き続き、約1ヶ月ぶりの訪問です。

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ビジネスで重要なのが「品揃え」と「売り方」です。
前回の商品開発・改良セミナーは「品揃え」で、今回の提案型営業セミナーは「売り方」に対応しています。

提案型営業では、商品の売り込みをしてはいけません。
取引先がまだ捉えきれていない問題の解決や、ニーズに対応するアイデアを売るのです。
なお、提案型営業を実践するためには訓練が必要です。
受講された皆さまには、今後の訓練を通じてその手法を確固たるものにして頂ければと思います。

土佐清水商工会議には、引き続き個別相談会でお伺いする予定です。
皆さまにお会いできることを楽しみにしております。

追伸
U経営指導員、O経営指導員。
夜遅くまでお付き合い頂きありがとうございます。
またよい思い出ができました。

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[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]
株式会社プランコンサルティング 
代表取締役社長/中小企業診断士 茂井康宏

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