★『資料請求』と『無料体験』

★卒業式

　高校受験の出願は２月２７日の正午に一時的に閉められ３月２日も受付はなく３日の日に最終受付終了となります。岐阜新聞はじめ中日新聞などの地方版には日毎の変更が出ていますが最終的にはあまり変わりません。それよりも自分で決めたことですので全力で頑張ってください。残り１週間になりました。

　今日３月１日（日）は高校の卒業式が多いです。あいにくの雨になって思い切り大空に大声をだして叫びたいところですがなかなかそうもいきそうもありませんね。
　実は私の高校も今日が卒業式です。何故か今年は卒業後何十年かになるので全員で参加して同窓会をしましょうという案内が１月に来ました。私は状況が許されないので不参加にして送りましたが参加者は約１００人は来るそうです。毎日が日曜日の方もいますし、まだ現役で頑張っている方もいます。それぞれの生き方はきっと若者たちに希望を与えることだと思います。
　
　私の卒業式は正直あまり記憶がないのです。高校の時の卒業式などは全く記憶が飛んでしまっています。日記（小学５年生から今まで・・・）を紐解いていけば思い出すとは思いますが見る気もしません。大学時代は出席しなかったことは明確に覚えています。卒業の意味さえ考えなかった若かりし時期でした。

　さて、高校受験はもう決まったようなものですから後は繰り返し難しい問題には手を出さないことです。基本を繰り返してください。先週のブログにも書きましたが用語などの記述問題が非常に多く出されますので繰り返し覚えるものは覚えてください。

　一方、卒業生を送った後は新規の生徒の募集です。早いところでは３月２日には授業が始まるようです。２月に教材を渡し明日２日（月）から始める。すでに入塾を決められた方は致し方ないかもしれませんが私どもは個別指導塾ですから入塾の時期はありません。年中生徒募集ですが集団塾ですと入塾した日が初日でなければ空白期間があります。しかし、そこまで戻ってはくれませんが個別指導は自分のスタートですので来たところから始まりということで空白は空きません。各中学の試験も終わり解答が返されてきたと思いますが如何でしたでしょうか・・・。

　一学期よりも二学期、二学期よりも三学期が難しくなっているのが一般的です。しかし、総合点よりも偏差値を問題視してください。学校によっては優秀な学校もあれば少し遅れている学校もあります。それが先日実施されました１月の実力テストです。これなどは新しい高校受験の基準にかなり左右されそうです。勿論大学受験の２０２０年問題と同じ道をたどっているのは確かなようです。


　そこで入塾の決め手は何だろうということなのですが『口コミ』以外にはあまりありません。ですがチラシやメディア効果なども対象となりますがやはり口コミが一番大事な気がいたします。そうしますと今や『資料請求』をされる方は何を基準にされるのでしょうか・・・。費用でしたら集団塾が絶対にお得です。何故なら講師は１人ですから時給１８００円から２０００円位でどんどん雇っています。しかし、実は私どもではもっと払っているんです。　http://mm.visia.jp/dozan/ 　の講師募集の欄に書いてありますが講師の質に拘っています。難問を解く力と指導力のあることは違います。個々に生徒が違うように講師も違います。しかし、ここが大切なところでもあるのですが費用が高いから月謝に付加しているというわけではありません。費用は全国一律本部が決めた金額に変わりはありません。

　しかし、問題は資料を請求する目的は何でしょうか・・・。費用だけではないと思います。これは電話の応対一つでもその対応者の人格がわかります。顔が見えない方とお話をすることほど恐ろしいことはありません。よくあるのはパソコンをいじりながら電話をしている方を見受けられます。これは最悪です。私などはもうそれだけでお断りしています（他企業の方に対してですが・・・）。それだけ敏感なわけです。ですがもっと教室の中味を観察された方がいいのではないでしょうか。

　私どもはできるだけ来ていただいています。ですから教室の雰囲気や講師の方の指導力など、また教室内の環境なども非常に大事な要素ではないでしょうか。

　私は社会人になって３０年近く住宅営業の世界に住んでいました。俗にいう一番難しい飛び込みというものを経験してきました。ポスティングではないです。ポスティングは入れるだけ。たまたま返事があってもそれは単なる勘でしかありません。私が経験した飛び込みは無差別、不特定多数の一軒一軒の軒並み飛び込みで客とお話をし見込み客を開拓していくのです。玄関にはいる時すでに戦いは始まっています。表札の名前で家族構成、洗濯物やテレビアンテナなどで判断します。玄関のインターホンを押しても返事はすぐにはしない・・・。そんな確率の低い営業をしていました。実際に私はやったのはそう長くはないのですがそれでも社員指導していましたので見習社員と同行を随分しました。バブル時期某銀行は訓練のために１時間の時間を切っていくら口座をお客からとれるか・・・なんて競争をしたそうです。非常に厳しく目標は１０件だとすれば１軒につき何分で切り上げるかなどの時間配分なども問題になってくるのです。中には同業の方もいます。今でも新聞の購読のキャンペーンでそういうことはあると聞いています。しかし、バブルが弾け住宅の場合は展示場が開設され客の呼び込みをするようになってきました。玄関の上にカメラが設置されていまして家族連れの場合は非常に有力な見込み客になる可能性がある。しかし、一人でお見えの方には女性のアドバザーが相手をするだけでいいお話になりますと営業マンが出ていくというシナリオになっています。こういったことは物事の合理化、マーケティングを変えてきているわけです。時代は進化しています。ですから塾業界にしましてもどのような形で生徒の募集をしていくのかということが大事かと思うのです。

　結局は『口コミ』でしかないのです。一番身近な方はご兄弟姉妹が来てくれるかどうか・・・。身近な方が来てくれる塾は集団にしろ個別にしろ素晴らしい塾と言えるのではないでしょうか。そういう意味で来てくれた時は非常にうれしいです。これが一期一会の出会いなんかとも思います。ですから資料請求もいいのですが是非ご家族で教室の方に来てみてください。最近はご夫婦でお見えになる方が多くなりました。

　次に『無料体験』について説明をしたいと思います。集団塾にしろ個別指導にしろ無料体験はあります。それぞれいいところはあると思いますが私の長良教室＆芥見教室ではこのように考えています。集団塾はレベルを合わすために試験をしています。今日あたりかなりあったようですが個別指導の場合は無料体験がすでに一種の試験になります。入塾希望の方も真剣ならば講師の方も真剣なのです。最初に生徒の方と面談をしてレベルの確認をいたしますがその子に合してあげなくては意味がありません。ですから教材はこちらで基本的には用意しますが易しめからどんどん難しくしていきます。どこで躓いてくるかそれが問題なのです。基本的に嫌いな科目でされる方が多いですのでブレーキがかかるところが分かります。そこをクリアしたら次は同じような演習問題をしてもらいます。最後に近づきますとかなりその子にしては難解な問題に挑戦してあげます。つまり背中を押してできるかどうか・・・なのです。できるようならば教材はそのレベルの教材を入塾した場合は使用いたします。できなければ戻ってその教材に合しますが無料体験とはそのように互いに向き合っているのです。

　もう一点云っておきますとその無料体験をした方が全てとは言いませんが教室のレベルだとお考えになっていいと思います。そうしますと一番上手な方がするようになりますがその方ばかりにしますと入塾時に体験をしてくれた方にお願いしますという風に大方はなりますので色々できる方を私どもでは用意しています。先に書きましたように難問を解くのと指導力は違います。ですからその教室教室で力が違うのですがお互いが色眼鏡で見ていますので精一杯のことをしてあげています。体験を終えると９０分があっという間に終わってしまった。早かったです・・・。たいていのお子様は驚きます。これが明光義塾長良教室＆芥見教室の無料体験の風景です。

　最後に大学受験、高校受験それぞれに力を出し切ってください。そして世の中のために役立つ立派な若者になってほしいと思います。頑張れ受験生！

＜今日の言葉＞
『考えは言葉になり、言葉は行動となり、行動は習慣となり、習慣は人格となり人格は運命となる』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　マーガレット・サッチャー
＜今週のYouTube＞
今日は坂本冬美の『ずっとあなたが好きでした』を選びました。

https://www.youtube.com/watch?v=NF6RnQinqgc&spfreload=10

春の入会生募集中！
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＜詳細＞
http://mm.visia.jp/dozan/

長良教室　058-210-1730
芥見教室　058-244-0170