今日は、神戸文化ホールで私達不動産業界の宅建協会の研修会がありました。１３時から１６時までで、私は久しぶりの参加です。1階席は、満席でした。メニューは、３種類で判例によるトラブルの説明と注意事項や、ＨＰによる戦略的経営、ＵＲ賃貸住宅の制度案内でした。今日の研修会は疲れましたが、基本に立ち戻って慎重にすすめないといけないと再認識させられました。たとえば、お客様に記入頂く申込書類などで、訂正個所や未記入が多く、こんな事を間違えるわけがないとか、どうみてもおかしいと思われる事が記入されている場合は、疑わないといけません。本人ではない場合が考えられます。表にでてこれない本人の代理かもしれません。少しおかしいな、ひっかかるとふと心に思ったら、疑わないといけません。それと、例外を安易に許さず、基本を曲げてはいけません。日常生活でも選択の連続です。どっちを選ぶかですぐ先が変わります。
当社周辺は、やはり人気エリアで物件数も少なく、割高な物件でも完成すれば売れてしまいます。霞ヶ丘で、4,700万円から4,800万円後半の新築物件の商談がこの週末に入ったようです。お客様は、勿論、気に入って購入されるのですが、諦めと妥協もあると思われます。数か月探してもみつからない、子供の学校のことを考えるといつ売り出されるかわからない物件をずっと待つことはできません。やはりタイミングがあります。お客様の性格もあり、いろんな条件が重なり購入を決められます。運もありますが、時間をかけて決められずにいるお客様もいらっしゃいます。衝動買いのようなお客様もいらっしゃいます。どちらが良いのか私達にはわかりませんし損得もわかりません。決める必要はないのですが、私の経験では、完璧な物件を全ての条件をクリアーして購入されるお客様は少ないと思います。それが、不動産選びの宿命かもしれません。
今日、お客様との打合せの中で、子供の話になりました。お客様に、午後からの予定をお聞きすると、子供のスーツを買いに行くとのことです。息子様が、大学に進学され入学式の準備のためらしいです。どこの大学か訊ねると、関西の有名な私学で物理学を専攻されるそうです。そこで、学費の話になったのですが、私の娘も私学なので聞いてしまったのですが、お客様が言うには、年間３００万円らしいです。私は、娘の学費でも驚いていたのに、この数字は、私には考えられません。毎月２５万円ですから。これに、交通費などが別にかかります。お客様は、＜子供の定期が満期になるので１年は払えますが・・＞と余裕で言われていました。留年は考えていないそうです。でも、４年で1200万円ですよ。恐ろしい数字です。それに比べると、私はまだ幸せだと思いました。レベルの低い話と思われるかもしれませんが、私には、まだ長男がいますから、長男が進学するとダブルになります。やはり、国公立は魅力です。子供たちよ、全国の親のためにも勉強頑張ってください。
賃貸も売買もお客様やご紹介頂く業者様が増えてきました。今日は、２組の方から、賃貸の入居申込みを頂きました。２月に入って寒い日が続いていましたが、寒さにも負けずお客様は動かれています。今からが、賃貸のシーズンで移動される方はやはり多く、当社でも２月末に退去される方の引渡室内確認の予定が詰まっています。売買の方は、そうではありません。春の異動や子供の入学などでこの春までに引越しをと考えられる方はいらっしゃいますが、数少ない物件との巡り合わせもあり、それだけでは決断できません。年単位で探されている方も多く、タイミングを逃されたお客様は、＜いいものがあれば、すぐに・・・。＞と熱がさめてしまいます。不動産探し・選びは、パワーが必要です。大きな買物ですから当たり前ですが、その熱がさめるとおそらく買えない日々が続くと思います。情報や運もパワーのある人に集まると思います。時間をかけても、結果は変わりません。その瞬間のパワー必要だと思います。
場所は、まだハッキリ言えませんが、兵庫県南部地方で一戸建住宅の売却依頼をお受けしそうです。この売主様は、おばあちゃまで一人暮らしです。ご自宅近くに入った当社の広告をみてご相談頂きました。子育ての終わったご自宅を処分し娘様近くに引越しを希望されています。売出価格は、相場よりもかなり高くなりそうで、新聞広告は厳禁で、ネットや同業者の紹介のお客様しか営業できません。＜ひやかしのお客様には内覧不可＞と最初は言われていましたが、それは、さすがに＜無理＞と説得しました。案内する前にひやかしかどうかわかりませんし、物件を内覧せずに買われる方はいらしゃいません。来週、訪問予定ですが、おばあちゃまが売却されると言われても、娘様にもその意向を確認し、媒介契約を締結しようと思います。また、ＨＰにＵＰ致します。
当社は、戸建やマンションのリフォーム・修理も行っています。建設業の免許を取得してますので住宅の建築・大規模なリフォーム工事を請け負う事ができるのですが、戸建住宅の分譲や注文住宅の建築請負は行いません。専ら、リフォームや修理がメインで、古くなった賃貸管理物件のアパートの外壁工事や賃貸物件の小修理や退去後のリフォーム・売却するためのリフォーム工事が中心です。今日も、戸建住宅の床補修工事と玄関ドア取替工事を行ったお客様宅に集金に訪問したのですが、とても喜んで頂き、工事費以外にお礼を頂いてしまいました。＜寒い中、こんなに親切丁寧に工事してもらい、お礼をしても安いものよ。＞と言って頂きました。当社以外のリフォーム業者に施工依頼し高額を支払い、工事の内容も気に入らなかったそうです。残念な業者もいますが、誠実な業者も多く、たまたま運が悪かったのかもしれません。当社は、何事も親切・丁寧・誠実が原則です。これが、優先順位一番ですから。⇒何なりとご用命ください。
今年に入ってから、相続の相談をお受けしていますが、やはり時間がかかりそうです。おそらく、考えていた以上に時間がかかると思います。不動産の処分まで考えるといつになるかわかりません。後見人制度を利用して後見人が不動産を売却する場合も同じで、裁判所の許可が必要となり書類の作成など時間がかかります。今も、後見人が所有者の代理となる不動産売買の商談をすすめていますが、購入意思を売主様に申入れしてから、もう２週間以上が過ぎようとしています。仕方がないことですが、買主様によってはキャンセルになってしまうかもしれません。今週末は、オープンハスは開催できません。先週からの商談やお客様の内覧があります。宿題になっている物件情報も週末までに発信したいと思います。もうしばらくお待ちください。
今日は、定休日でしたが、神戸市役所で物件調査となりました。いくつかの課を回りましたが、担当の方は全て親切丁寧に回答頂きました。担当者の方は、世代交代なのか入れ替わっています。私は、ひとつの契約のために何回も神戸市役所に通う場合があります。疑問に思ったり、何かひっかかる事があれば、役所まで直接確認にいきます。これで、ミスや意外な事が発見され助かった事も多くあります。須磨の法務局でも、権利関係に疑問や不安があれば、すぐに向かいます。時間と費用がかかりますが、スッキリ、トラブルがなければ安いものです。今日は、土壌汚染対策法の調査で、神戸市役所に行きましたが、実は３回目です。これで、やっと理解ができ、お客様に自信をもって説明できます。時間と手間をかけ過ぎかもしれませんが、これは私流です。
先週、運転免許証の更新に行きました。私は、交通違反があったので３年更新となり、申請手続きと写真を撮ったあと２時間の講習を受けました。これを受講しないと更新できません。前回の更新時にも講習を受けましたが、今回は勉強になりました。講師の先生が次のように言われました。⇒＜負の成功体験の積重ね＞⇒私は、この言葉を聞いた時、なるほどと思いました。生活の中で、感じていることで誰もが経験しながら、葛藤している思い・気持ちでごまかしている内面でもあります。短い言葉にするとハッキリ・スッキリ定義できます。これの延長には良いことは起こらないでしょう。しっかりと見つめ客観的に考えないとたいへんなことになるかもしれません。特に、日常生活の中で、自分に厳しく接しないといけません。
１月後半から今日まで、売買のお客様からの問い合わせや来店が増えています。今日は、３組のお客様が来られ午前中に来られたお客様との商談が具体化しそうです。霞ヶ丘の新築戸建ですが、今週末から建物のプラン打合せが始まります。歌敷山１丁目の戸建住宅も案内が増え、昨日来て頂いたお客様からこの週末の内覧の申し入れをして頂きました。私が超お薦めの物件達が商談中になっています。これらの物件は、当社以外には流れていない物件で、当社のＨＰを知るコアーなお客様だけの情報です。会員登録頂いてお客様には、事前にメール送信済みです。そのようなお客様の中で、いろんな偶然や縁やタイミングで、購入頂きます。今まで購入頂いたお客様のほとんどが、ＨＰの１行に反応頂いたお客様で、パワーのある人には、良い流れが起こります。霞ヶ丘の新築（戸建）商談中とさせていただきます。歌敷山１丁目の戸建は、この週末までは、オープンです。⇒今日の塩屋町のオープンハウスに来ていただお客様、寒い中、ご来場頂き有難うございました。⇒今週も頑張ります。
最近、ＨＰやブログへのアクセス数が増えています。お問合わせ頂くのは、ほとんどがＨＰを見て頂いたお客様からです。ＨＰからのお客様は、来店頂くと商談がスムーズに効率よくすすみます。というのは、ＨＰで物件や条件を決めてから来られますから、具体的な絞り込んだお話ができます。以前は、まず条件をお聞きし、見合った物件をファイルから抜き取り、物件資料をコピーしてそこから詳細な説明をします。希望エリアが絞り込めていないお客様には、地域性の説明から始まります。物件を決めて内覧までのカウンターで要する時間が多すぎます。お客様も疲れますし、内覧の時間も短くなってしまいます。今では、パソコンのモニターで外観や室内の写真まで確認できます。見に行かなくても、却下される物件が事前にわかります。お互い時間と手間を浪費しません。明日は、１３時から売買のお客様が来店されます。やはり、ＨＰを見て頂いたお客様で、すぐに内覧となります。当社地元を含め垂水区内の物件をご紹介させて頂きます。明日で、２回目の商談ですが、濃い内容のお話ができると思います。これも、ＨＰのおかげです。
当社の、ＨＰは、地位限定とこだわっているためか、コアーなお客様がいらっしゃいます。私も、そのような地域限定や学校区限定で探されているお客様を中心に考え、ＨＰを立ち上げましたから、お客様のニーズにあった情報提供ができていると思います。ですから、ＨＰへのカウント数は他社様と比べると少ないかもしれませんが、その中身は濃いと思います。この数日の間に、ＨＰの会員様物件にＵＰする前に、公開できる物件資料を入手します。会員登録して頂いている会員様には、個別にメールにて送信させて頂きます。ＨＰにＵＰするのは、その後となります。ご希望の物件にマッチングしてくだされば良いのですが・・・。でも、最新で誰も知らない秘密の情報ですから、絶対にお得です。このコンセプトで情報公開させて頂きます。まだ、会員様登録されていないお客様は、是非、登録してください。
今日は、淡路島のお客様を訪問しました。売却依頼で初めてお会いしたのですが、一人暮らしのおばあちゃまで、自宅を売却して神戸に引越しを考えられています。自宅の売却資金で、西区か垂水区の病院に近い、買物に便利な賃貸マンションへの住みかえを希望されています。要望は、住みながら、新聞広告をせずに、ひやかしのお客様の内覧は不可で、なるべく高い値段で売却することです。ひとりでは、物置になった２階にも上がらないので、こんな大きな家は不要とのことです。このようなお客様が増えています。子育ても終わり、孫の面倒も落ち着いた頃には、大きすぎる実家は不要となります。子供たちも、それぞれ各地で家をかまえ、地元にはもう戻ってきません。親が子供のそばに引越さないといけません。垂水区でもこのような事情が売却理由となります。駅までバス便で、５０坪以上の庭付の大きな戸建住宅を売却する場合は、ほとんどがこの理由だと思います。私は、いつもこのお話を聞くと寂しくなりますが、仕方がありません。後は金額を決め、なるべく高い値段でストレスなく売却できればと思います。
明日は、淡路島の洲本まで売買の査定に行く予定です。おばあちゃまから突然電話がありました。当社が、洲本の物部３丁目で売出中の物件があり、その新聞広告をみてお問い合わせ頂いたようです。どのような物件かわかりませんし、相談だけで終わるかもしれませんが、私の性格上、頼まれればお断りできません。場所は、物部１丁目です。駐車場のないまだ築浅の一戸建住宅のようです。どのようなお客様でどのように展開するか、全然、予測できませんが、また報告させて頂きます。
