■マーケットとシェア論

もともと、塾なんちゅうは、しょせん・・


地域戦略と、顧客戦略のマトリクスで決定されるものである。

もちろん、地域戦略と顧客戦略であれば、マクロな視点からすれば地域戦略が優先される。


顧客戦略を優先するのは、個別に多い。その理由はカンタンである。


基本的に、一斉をイヤがる（もしくは、ついて行けない）生徒を中心に集める　ことと
銭を高く取る

この２点である。


個別指導塾の成長は、ある意味、マーケットが大きいのであれば一斉以上に速いはずである。
また、商品のレベルも低くても存在しうるのが常識である。


サカイの知り合いの塾について、あっしは一回もあったことがないが、仕組みを聞くだけで、
全て読めてしまった・・。そらぁ～、儲かるはずである。


今、個別で失敗している塾の、共通点は・・


たった１つしかない！　
そして、その根底には、個別に対する塾長の幻想があるのである。
現実を分析せず、ただでさえ使い物にならんようなダボな頭で、考えても結論は出ない・・。
それよりも、何も考えずに毎日行動し、頭をぶつけながら経営しておる塾長の方が、はるかに成長は速いのである。
それは、キチンと顧客の声を聞くからである。


一方、一斉塾でもシェアの壁にははばまれる・・。

例えば、あっしの塾の場合、昨年はある学年で町内４０％のシェアを取ってしまった・・。


圧倒的強者である。　


しかし、一度、そのシェアを取ると、あとは落ちるしかないのが現実である。

シェア論において、例えば２０％を２５％に伸ばすのと、４０％を４５％に伸ばすには、
同じ５％でも、労力もパワーも１００倍は違うのである。


しかも、単純に一度、その人数を確保出来るだけの教師を雇い入れると、あとは、どんな事があっても、カンタンに辞めさせれないのが現実である。


ま、




あっしには関係ねぇ～けどね。　




しかるに、シェアが４０％を越えそうな場合は、そこで「落ちつける」か、もしくは
他地区に進出したほうが、よほど楽なはずである。（長い目でみてじゃけどな・・。）


反面、１店舗で経営しておる場合、特にテナントを借りている場合は、
マーケットをみて、

地域・顧客戦略のポジションを明確にし、生徒数を確保しなければならない・・。


あっしが、１年で６０名いかせろ！そうでないなら、才能なぞないんだから塾などやめろ！
というには理由がある。


１年で６０名いかない塾の場合・・・

もし、１００歩譲って塾長が普通の人としても（あっしは、実は、塾長がミジンコ以下だと思っておるが・・）


戦略に失敗があるからだと認識しておる。

戦略は、結構、みんな、小難しいことを書きならべるが・・・


バカコンの話なぞ、商売人からすればガキである。


商売の戦略ちゅうのは・・

　　　　　　誰に、何を売るか？




ということが基本である。そして、どのタイミングで売る、いくらで売る、何回売る

ってのが加わってくるのである。


お分かり？つまり、塾を１年やって、６０名いってないってのは・・


誰に売るかを間違ってる・・
何を売るかも間違ってる・・のである。


あっしの知り合いで、ウルトラ優秀な奴は・・

「え？だって、そんな塾は、そもそも・・




商品がないんでしょ？　

」


・・さすがである・・。





誰に何を売るかは、マーケットの大きさで決定する、もしくは、マーケットの「深さ」で
決定する・・・。











カンタンでしょ？？











１０年以上やって、生徒が・・なんて塾は、・・意味分かるよね・・

















あんたなんて必要ない！って言われてるわけよ・・。



今の生徒は、ボランティアで来てくれてるくらいに考えておいた方がいいね。














真剣に商品を考えようね・・・そろそろ、あまりにも塾をなめてると・・・
ハッキリ実名で書くからねぇ～
まとめって、かかってこいや・・。