♂超~塾長爆裂日記Ψ

超~塾長で~す!!(^^)/おらおら~学習塾経営の話なら、ここでせんかい!!え~ たまには・・。

■マーケットとシェア論

2005-12-01 10:55:22 | 分析系
もともと、塾なんちゅうは、しょせん・・


地域戦略と、顧客戦略のマトリクスで決定されるものである。

もちろん、地域戦略と顧客戦略であれば、マクロな視点からすれば地域戦略が優先される。


顧客戦略を優先するのは、個別に多い。その理由はカンタンである。


基本的に、一斉をイヤがる(もしくは、ついて行けない)生徒を中心に集める ことと
銭を高く取る

この2点である。


個別指導塾の成長は、ある意味、マーケットが大きいのであれば一斉以上に速いはずである。
また、商品のレベルも低くても存在しうるのが常識である。


サカイの知り合いの塾について、あっしは一回もあったことがないが、仕組みを聞くだけで、
全て読めてしまった・・。そらぁ~、儲かるはずである。


今、個別で失敗している塾の、共通点は・・


たった1つしかない! 
そして、その根底には、個別に対する塾長の幻想があるのである。
現実を分析せず、ただでさえ使い物にならんようなダボな頭で、考えても結論は出ない・・。
それよりも、何も考えずに毎日行動し、頭をぶつけながら経営しておる塾長の方が、はるかに成長は速いのである。
それは、キチンと顧客の声を聞くからである。


一方、一斉塾でもシェアの壁にははばまれる・・。

例えば、あっしの塾の場合、昨年はある学年で町内40%のシェアを取ってしまった・・。


圧倒的強者である。 


しかし、一度、そのシェアを取ると、あとは落ちるしかないのが現実である。

シェア論において、例えば20%を25%に伸ばすのと、40%を45%に伸ばすには、
同じ5%でも、労力もパワーも100倍は違うのである。


しかも、単純に一度、その人数を確保出来るだけの教師を雇い入れると、あとは、どんな事があっても、カンタンに辞めさせれないのが現実である。


ま、




あっしには関係ねぇ~けどね。 




しかるに、シェアが40%を越えそうな場合は、そこで「落ちつける」か、もしくは
他地区に進出したほうが、よほど楽なはずである。(長い目でみてじゃけどな・・。)


反面、1店舗で経営しておる場合、特にテナントを借りている場合は、
マーケットをみて、

地域・顧客戦略のポジションを明確にし、生徒数を確保しなければならない・・。


あっしが、1年で60名いかせろ!そうでないなら、才能なぞないんだから塾などやめろ!
というには理由がある。


1年で60名いかない塾の場合・・・

もし、100歩譲って塾長が普通の人としても(あっしは、実は、塾長がミジンコ以下だと思っておるが・・


戦略に失敗があるからだと認識しておる。

戦略は、結構、みんな、小難しいことを書きならべるが・・・


バカコンの話なぞ、商売人からすればガキである。


商売の戦略ちゅうのは・・

      誰に、何を売るか?




ということが基本である。そして、どのタイミングで売る、いくらで売る、何回売る

ってのが加わってくるのである。


お分かり?つまり、塾を1年やって、60名いってないってのは・・


誰に売るかを間違ってる・・
何を売るかも間違ってる・・のである。


あっしの知り合いで、ウルトラ優秀な奴は・・

「え?だって、そんな塾は、そもそも・・




商品がないんでしょ? 




・・さすがである・・。





誰に何を売るかは、マーケットの大きさで決定する、もしくは、マーケットの「深さ」で
決定する・・・。











カンタンでしょ??











10年以上やって、生徒が・・なんて塾は、・・意味分かるよね・・

















あんたなんて必要ない!って言われてるわけよ・・。



今の生徒は、ボランティアで来てくれてるくらいに考えておいた方がいいね。














真剣に商品を考えようね・・・そろそろ、あまりにも塾をなめてると・・・
ハッキリ実名で書くからねぇ~
まとめって、かかってこいや・・。

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2 コメント

コメント日が  古い順  |   新しい順
今日の記事は・・・・。 (ハンドパワー!!)
2005-12-01 16:51:26
チラリーン!!



今日の記事は、100万円のノウハウに相当。



300ページPDFファイルに膨らませると、



100万円でも買う人は、います。



1年保証付で。



これぞ、コンテンツビジネス。



億の財産は、できるんじゃないっすか。。。



消される前に、カンコピしときますわ。
ほな・・・ (超~塾長)
2005-12-01 16:59:52
特別に、五右衛門のお好み焼き・・・





 1年分で手をうちやしょう・・・





>>消される前に、カンコピしときますわ。



 ↑こ、この、おっちゃんは・・ほんま・・。

















 おれの銭はどないなるねん!!

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