営業の本

営業活動話

よく本で、「売れる営業マンとは！」とかたくさん出ていますね。

色んな本を読み、感想は、

「どれも正解」

でも、読んで実践しても、うまくいかないケースのほうが大半だと
思います。

理由は、簡単。
その本に書いてあることをマネしてしまうから。。。

一番大切なのは、その本に書いてある行動に至ったプロセス。

私が本を読む時、

①書いてある内容をヒントにして、自分なりのものを付け加えること。
②成功するまで、マネし続けること、継続すること
③実践すれば、「どうにかなる」ではなく、「どうにかするために実践する」
ということを心がけています。


例えば、御礼状（ハガキ）を出すと売れる！と書いてあります。
私も実践しています。

ほとんどの営業マンは、「俺もやったことがある」
という方が多いと思います。

私が、気をつけていることは、
①ユニークなハガキを使うこと（入浴剤入りハガキなど）
②相手との
③（なるべく）記念切手を使うこと

ハガキを出すに自分なりのアクセントを入れることにより、
自分の活動に落とし込めた気がします。