ある会社の事例です。
もともとあった商品（サービス）とは別の商品（サービス）を展開しておりました。
その会社では、営業担当者が退職を繰り返し定着しなく、職場が高齢化を迎えていました。
経営者は首をひねります。
どうしてうちの営業担当者は定着しないのだろうか？
業績も新商品（サービス）で累計2億円まであげてきましたが、そこから成長がありません。
管理職の管理が悪いと、叱咤激励をしますが挙句には頼みの管理職も退職する始末・・・。
目も当てられません。
この会社には何が起こっていたのでしょうか？
私はある部長に聞きました。
「あらたに始めた商品（サービス）にはどんな想いがあるんでしょうか？」
少し考え、社長がＴＶで見ていて「これからはこれだ！」の一言で決まった商品（サービス）という事だったようです。
それ以外には言葉が続きません。
部長はライバル企業はあるが、今まで主力だった商品（サービス）は競合他社が多すぎて利益がとれない。
こちらの新商品（サービス）だと、まだまだライバル企業は少ないし、何より単価と利益率が高い事が良いと鼻息荒くお話いただきました。
・・・人が定着しない理由がわかりました。
まず第一に理念に基づく商品（サービス）では無いという事です。
単なるお金もうけ的な商品を販売していく事は営業担当者としては非常に苦しいものです。
会社の理念に基づいている商品（サービス）だからこそ、販売にも熱がこもります。
そもそも、理念に共感出来ているからこそその会社で働く意義があるのです。
営業という職種がやりたければ、他社でも十分なのです。
この会社の経営者や幹部社員からはそれら理念という概念は全くという程感じられませんでした。
会社には利益をもたらさなければならないという事は当たり前の事ですが、なんでもありでは従業員は付いてきません。
それには必ず理由が欲しいのです。
そしてそれは理念に基づく理由で無くてはなりません。
彩りプロジェクト連絡先メール
info@irodori-pro.jp
～贈り物にフラワーはいかがでしょうか？～
花を贈る男にあこがれていました。嫁さんにはバラの花束を贈った時期もありましたっけ・・・。
さて、皆さんも贈り物としてお花を今一度候補の最上位にしてみて下さい。私は八王子の変わった花屋を知っています。それは男が作り男が贈る為の花屋です。
お店の名前は「ＦＬＯＲＡＩＳＯＮ」です。八王子の南口にあります。
是非一度伺ってみて下さい。その際は必ず波田野の紹介でとお伝え下さい！！
ＦＬＯＲＡＩＳＯＮの森井さんとは毎週お互いのビジネスを高める為のミーティングを行っている信頼出来る仲間なんです。
～マーケティングを学んでみませんか？～
マーケティングって何？。なかなか取っ付きづらいんだよな～。誰かに教えてもらえないかな～？。
実際マーケティングの考え方自体はそんなに難しいものではありません。しかし、いざ取り組もうとするとなかなか奥が深いものです。自社の分析をせずして、マーケティングプランを立てる事は出来ません。プランを作成しても、軸がしっかりしていない為にバラバラな動きとなってしまいます。やはりマーケティングにも基礎となる部分があります。この度、彩りプロジェクトではマーケティングの基礎編（初級編）として飲食業やサロン等の店長さんに向けた、マーケティング教室を始めます。時間は午後14：30～15：30（予定※集まりやすい時間帯を設定したいと思います）（１回2,000円の参加費）会場は立川・八王子駅近辺です。参加ご希望の方はご連絡をお願いいたします。１０名程集まった時点で定期開催をして行きたいと考えています。詳細はまたご案内いたします。
～とろけてみませんか？～
本当においしいお店に行った事がありますか？私もいくつか「ここは！！」っていうお店を知っています。今回ご紹介するのはその中でも特にお薦めのお店です。八王子のダイニングバー「メリメロ」さんです。八王子駅から歩いて３分程の好立地のビル３階にお店があります。お薦めは季節毎に旬な食材でおいしく料理して出していただいているところです。キャベツや牡蠣やイチゴやそれぞれ一番素材が引き立つ料理で我々の前にお目見えするのです。そのとろけるようなうまさに感動を覚える事でしょう。お店の雰囲気も良いのでゆっくりとおくつろぎ下さいね。
メリメロのご主人、安藤氏とは毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
お店のＵＲＬはこちら
ロールキャベツは絶品です。
～社員研修を実施いたしませんか？～
会社の業績を左右するもののひとつに社員のモチベーションがあります。ではどうすればモチベーションが上がるのか？
それは給料が高いなどと言った目に見えるモノばかりではどうやらなさそうなんです。社員も自社のファンになっていただく事で、ステークホルダーとしてしっかりとポジショニングし、会社の発展の為に力を尽くしていただきましょう。彩りプロジェクトはマインド変化を促し、成果にレバレッジをかける事を得意としています。様々な階層別研修、階層ミックス研修などに対応いたしますので、是非ご相談下さい。
～優秀な美容師さんをご紹介下さい～
当社ではシェア型美容室を経営されている八王子の「TAU」の時田氏とはビジネスチームを形成しております。
様々な問題が多く存在するシェア型美容室ですが、「TAU」では行政書士さんに契約書を作成いただき、働く方にも安心して働いていただき、最良のサービスをご提供いただける環境を作っています。ありがちな「明日早番の順番だよ！！」なんて事は全く存在しません。だってそもそも「TAU」とは雇用の関係がある訳ではありませんからね。
私は本当のシェア型美容室を目指している八王子「TAU」をご紹介出来ます。お気軽にお問い合わせ下さい。
ちなみに時田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
写真はプレゼンをする時田氏です。自社の商品やサービスについてご説明されています。
卓越性の探究者・彩りをお届けするコンサルタント
販売戦略構築サポート・コミュニケーショントレーナー
彩りプロジェクト代表 波田野 英嗣
彩りプロジェクトにはお互いのビジネスを高める事を目的にビジネスチームがあります。
そのビジネスチームそれぞれの専門分野は以下の通りです。
弁護士・税理士・社労士・美容師・生命保険・損害保険・整体師・広告代理店・化粧品販売・ブリザードフラワー販売・ダイニングバー・自動車修理・仕出し弁当・ミニチュアドールハウス・酒類販売・和風居酒屋・カーディティーリング・生花・中古車販売・不動産管理・ＷＥＢ制作など。
お客様の困ったに必ずお答え出来ます。皆さんこの分野のスペシャリストとして信頼できる方々ばかりです。
ご紹介差し上げますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
青梅市（多摩地域のサポーター）の経営コンサルタント事務所
彩りプロジェクトＨＰ
もともとあった商品（サービス）とは別の商品（サービス）を展開しておりました。
その会社では、営業担当者が退職を繰り返し定着しなく、職場が高齢化を迎えていました。
経営者は首をひねります。
どうしてうちの営業担当者は定着しないのだろうか？
業績も新商品（サービス）で累計2億円まであげてきましたが、そこから成長がありません。
管理職の管理が悪いと、叱咤激励をしますが挙句には頼みの管理職も退職する始末・・・。
目も当てられません。
この会社には何が起こっていたのでしょうか？
私はある部長に聞きました。
「あらたに始めた商品（サービス）にはどんな想いがあるんでしょうか？」
少し考え、社長がＴＶで見ていて「これからはこれだ！」の一言で決まった商品（サービス）という事だったようです。
それ以外には言葉が続きません。
部長はライバル企業はあるが、今まで主力だった商品（サービス）は競合他社が多すぎて利益がとれない。
こちらの新商品（サービス）だと、まだまだライバル企業は少ないし、何より単価と利益率が高い事が良いと鼻息荒くお話いただきました。
・・・人が定着しない理由がわかりました。
まず第一に理念に基づく商品（サービス）では無いという事です。
単なるお金もうけ的な商品を販売していく事は営業担当者としては非常に苦しいものです。
会社の理念に基づいている商品（サービス）だからこそ、販売にも熱がこもります。
そもそも、理念に共感出来ているからこそその会社で働く意義があるのです。
営業という職種がやりたければ、他社でも十分なのです。
この会社の経営者や幹部社員からはそれら理念という概念は全くという程感じられませんでした。
会社には利益をもたらさなければならないという事は当たり前の事ですが、なんでもありでは従業員は付いてきません。
それには必ず理由が欲しいのです。
そしてそれは理念に基づく理由で無くてはなりません。
彩りプロジェクト連絡先メール
info@irodori-pro.jp
～贈り物にフラワーはいかがでしょうか？～
花を贈る男にあこがれていました。嫁さんにはバラの花束を贈った時期もありましたっけ・・・。
さて、皆さんも贈り物としてお花を今一度候補の最上位にしてみて下さい。私は八王子の変わった花屋を知っています。それは男が作り男が贈る為の花屋です。
お店の名前は「ＦＬＯＲＡＩＳＯＮ」です。八王子の南口にあります。
是非一度伺ってみて下さい。その際は必ず波田野の紹介でとお伝え下さい！！
ＦＬＯＲＡＩＳＯＮの森井さんとは毎週お互いのビジネスを高める為のミーティングを行っている信頼出来る仲間なんです。
～マーケティングを学んでみませんか？～
マーケティングって何？。なかなか取っ付きづらいんだよな～。誰かに教えてもらえないかな～？。
実際マーケティングの考え方自体はそんなに難しいものではありません。しかし、いざ取り組もうとするとなかなか奥が深いものです。自社の分析をせずして、マーケティングプランを立てる事は出来ません。プランを作成しても、軸がしっかりしていない為にバラバラな動きとなってしまいます。やはりマーケティングにも基礎となる部分があります。この度、彩りプロジェクトではマーケティングの基礎編（初級編）として飲食業やサロン等の店長さんに向けた、マーケティング教室を始めます。時間は午後14：30～15：30（予定※集まりやすい時間帯を設定したいと思います）（１回2,000円の参加費）会場は立川・八王子駅近辺です。参加ご希望の方はご連絡をお願いいたします。１０名程集まった時点で定期開催をして行きたいと考えています。詳細はまたご案内いたします。
～とろけてみませんか？～
本当においしいお店に行った事がありますか？私もいくつか「ここは！！」っていうお店を知っています。今回ご紹介するのはその中でも特にお薦めのお店です。八王子のダイニングバー「メリメロ」さんです。八王子駅から歩いて３分程の好立地のビル３階にお店があります。お薦めは季節毎に旬な食材でおいしく料理して出していただいているところです。キャベツや牡蠣やイチゴやそれぞれ一番素材が引き立つ料理で我々の前にお目見えするのです。そのとろけるようなうまさに感動を覚える事でしょう。お店の雰囲気も良いのでゆっくりとおくつろぎ下さいね。
メリメロのご主人、安藤氏とは毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
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ロールキャベツは絶品です。
～社員研修を実施いたしませんか？～
会社の業績を左右するもののひとつに社員のモチベーションがあります。ではどうすればモチベーションが上がるのか？
それは給料が高いなどと言った目に見えるモノばかりではどうやらなさそうなんです。社員も自社のファンになっていただく事で、ステークホルダーとしてしっかりとポジショニングし、会社の発展の為に力を尽くしていただきましょう。彩りプロジェクトはマインド変化を促し、成果にレバレッジをかける事を得意としています。様々な階層別研修、階層ミックス研修などに対応いたしますので、是非ご相談下さい。
～優秀な美容師さんをご紹介下さい～
当社ではシェア型美容室を経営されている八王子の「TAU」の時田氏とはビジネスチームを形成しております。
様々な問題が多く存在するシェア型美容室ですが、「TAU」では行政書士さんに契約書を作成いただき、働く方にも安心して働いていただき、最良のサービスをご提供いただける環境を作っています。ありがちな「明日早番の順番だよ！！」なんて事は全く存在しません。だってそもそも「TAU」とは雇用の関係がある訳ではありませんからね。
私は本当のシェア型美容室を目指している八王子「TAU」をご紹介出来ます。お気軽にお問い合わせ下さい。
ちなみに時田氏は毎週木曜日の朝にお会いしてお互いのビジネスを高めるミーティングを重ねている信頼出来るビジネスパートナーです。
写真はプレゼンをする時田氏です。自社の商品やサービスについてご説明されています。
卓越性の探究者・彩りをお届けするコンサルタント
販売戦略構築サポート・コミュニケーショントレーナー
彩りプロジェクト代表 波田野 英嗣
彩りプロジェクトにはお互いのビジネスを高める事を目的にビジネスチームがあります。
そのビジネスチームそれぞれの専門分野は以下の通りです。
弁護士・税理士・社労士・美容師・生命保険・損害保険・整体師・広告代理店・化粧品販売・ブリザードフラワー販売・ダイニングバー・自動車修理・仕出し弁当・ミニチュアドールハウス・酒類販売・和風居酒屋・カーディティーリング・生花・中古車販売・不動産管理・ＷＥＢ制作など。
お客様の困ったに必ずお答え出来ます。皆さんこの分野のスペシャリストとして信頼できる方々ばかりです。
ご紹介差し上げますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
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