営業力

朝5時半起きで新潟へ。

いつもは電車で向かうのですが、数店舗回る予定だったため、
MY CARで出張。


だって電車が1時間に1本なんですもん・・・。


しかし、関東は雨なのに日本海側は快晴でした。
ランチは仕事をしながらガーデンカフェ。





優雅に見えますが、このひとときは30分しかなかった…。


本日は弊社のレンタカーシステムの話。
数年前から格安のフランチャイズレンタカーが流行っていますが、
弊社のは自社ブランドで展開できるPBレンタカーです。


自社ブランドで展開できるからこそ、活用方法は知恵勝負です。

単なるマニュアルではなく、地域性、自社事業との関わりなど
総合的に判断して使用方法を検討しなければなりません。


その為、今回の資料は私の「パソコンのみ」。

新規のお客様の場合は一応資料を制作してお伺いしていますが、
ほとんど話を聞いたうえでベストな使い方、提案をその場で考えて
伝えていけるように心がけています。


大切なのは「商品の紹介」ではなく「商品を活用した後の姿」。


その為、事前にいろんな状況を創造、想定する力が必要であり、
状況を伺ったうえで、提案できるバックボーンが必要となります。

今回もまだ足りない部分があったので、もっと勉強しなくては。