インターゾーンで働く社員のブログ

群馬発のITベンチャーで“こんな会社もある!”を見つけよう

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パートナー

2013-12-04 08:40:30 | ダンス部長 戸張
営業部の戸張です。

最近仕事をしているとパートナーの大切さ、有り難さをしみじみ感じます。
パートナーとひとくちに言っても様々な形が有ります。

昨日は神奈川県のクライアントの元で4ヶ月間のホームページの
売上実績とコールセンターの取り組みを細かく確認しながら
改善点及び今後の方向性の打合せ。

最初は数字で物事を判断して改善案を提案していますが、
それだけでは足りなく、現場の状況や会社の体制、
競合店の状況などをヒヤリングする事により、
的を得た取り組みが可能になります。

ここでいうパートナーはクライアント企業の担当者。
最大の成果を上げるため、商品を一緒に創り上げていく感覚で
取り組んでいただいております。
現在は想定収支で月間200万円ホームページから利益を上げている状態
だったので初期目標は達成。
次の課題を確認して3ヶ月ほどの行動計画を立てています。

思えばインターゾーンの商品はこれらのパートナーがあって
出来上がってきたものだと実感しています。
設立当初のサービスからだいぶ形が変わってきましたが、
それはすべてお客様の意見を元に創り上げてきた事。

「事件は会議室でおきているんじゃない!」

という映画のフレーズがありましたが、現場のプロフェッショナル
と一緒に「成果を上げよう」と一緒に取り組んでいただく事で
インターゾーンの商品が年々磨かれ、成長していける糧となってきました。
本当にありがたいことです。

一通りの打合せが終わって、夜はもう一つのパートナーの形である
協力会社の方とちょっと早めの忘年会をいたしました。

協力会社では直接の取引はないもののインターゾーンの商品を
関係会社に紹介してくださり、一緒にその会社が良くなるよう
パートナーとして取り組んでいただいている企業様です。

現在10社ほどご紹介を受けておりますが、中部地方や九州、青森と
広範囲に渡り、我々が普通に営業していたのでは決して出会う事の
できなかった方々と繋いでいただいています。

おかげでだいぶ美味しいものも食べてきました(笑)

これは先週お招き頂いた博多で食べたサバの刺身。
肉厚で弾力がハンパないです!関東では食べられない代物です♪




こちらも先週、北海道の寿司屋で食べたランチ。
これで750円。最高に美味しいです。




冬の今が食べごろ!広島で食した牡蠣ざんまい定食



そして、忘年会で食べた絶品の牛。



東京駅前で100年以上も営業している老舗の料亭で本当に美味しかったです。
プライベートではなかなか行けないお店ばかりで仕事の知識だけでなく
グルメのキャパも広がっていきます。

今回は2つの形のパートナーを書きましたが共通で思う事は感じている
恩を返すのは接した方々が出世できるくらいの成果を上げていく事。

そのためにも小さな不安の解消やニーズの掘り起こし、
課題や取り組み成果の共有など行っていかなければなりません。
インターゾーンの最前線にいる営業部がこれらを成し遂げるため、
率先してパートナーとの最高のコミュニケーションを創り上げて
いくことが大切だと感じています。
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営業の1日

2012-12-18 13:36:34 | ダンス部長 戸張
人事部の山田です。
今日は久々に営業部の戸張と一緒に行動しました。

そこで、就活中の学生のみなさんのために、
インターゾーンの営業がどんな仕事をしているのか
さわりの部分を少しだけ紹介しましょう。

12月18日(火)

午前8:00 高崎駅の新幹線ホームで待ち合わせ
     東京行の「とき」に乗車。
     東京に着くまで車内で1時間読書。
     今週末に予定されている幹部社員合宿のための準備です。

午前10:00 クライアント企業を訪問。
     今後のウェブ活用法について、経営者の想いをヒアリング。

     全国の100社以上の企業経営者と会って直接、知識や経験談を
     聴いている戸張ならではの視野の広い観察が活きました。

     次回、さらに具体的な提案を持参する約束をして終了。

午前11:30 タクシーで次の訪問先の近くまで移動。
     車内ではずっとクライアントとのアポどりや打ち合わせです。


     
正午12:00 定食屋で昼食。
      …のはずが、料理に手を付けずノートPCを開いて仕事。

      明日、沖縄の企業を訪問することが決まったので、
      ネットで飛行機のチケットを予約しているところ。



     注文した生姜焼き定食がすっかり冷めてしまいました。。。

午後1:00 次の訪問先のクライアントへ移動。
     キャリーバッグの中は数日分の着替えと資料でいっぱいです。




この後、またタクシーに乗って、次のクライアントへむかいました。

今日の営業同行はここまで。
今夜は都内のホテルに泊まって、明日から沖縄入りです。

営業ってどんな仕事?
戸張さんってどんな人?
・・・が知りたくなったら、リクナビ2014で紹介しています。
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営業力

2012-05-02 21:42:54 | ダンス部長 戸張
朝5時半起きで新潟へ。

いつもは電車で向かうのですが、数店舗回る予定だったため、
MY CARで出張。


だって電車が1時間に1本なんですもん・・・。


しかし、関東は雨なのに日本海側は快晴でした。
ランチは仕事をしながらガーデンカフェ。





優雅に見えますが、このひとときは30分しかなかった…。


本日は弊社のレンタカーシステムの話。
数年前から格安のフランチャイズレンタカーが流行っていますが、
弊社のは自社ブランドで展開できるPBレンタカーです。


自社ブランドで展開できるからこそ、活用方法は知恵勝負です。

単なるマニュアルではなく、地域性、自社事業との関わりなど
総合的に判断して使用方法を検討しなければなりません。


その為、今回の資料は私の「パソコンのみ」。

新規のお客様の場合は一応資料を制作してお伺いしていますが、
ほとんど話を聞いたうえでベストな使い方、提案をその場で考えて
伝えていけるように心がけています。


大切なのは「商品の紹介」ではなく「商品を活用した後の姿」。


その為、事前にいろんな状況を創造、想定する力が必要であり、
状況を伺ったうえで、提案できるバックボーンが必要となります。

今回もまだ足りない部分があったので、もっと勉強しなくては。
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見せ方

2012-05-01 21:36:30 | ダンス部長 戸張
サーキットで有名な鈴鹿市へ。
ここ最近名古屋辺りだと遠くない・・・と感じてしまいますが、
ドア to ドアで5時間はやっぱり遠いな。

駅について打ち合わせまで20分。
朝食を抜いていたので駅前の寿司屋に駆け込み、
「10分でお願い!」と無理に頼んで出てきた
チラシ寿司&伊勢うどんセット。



とっても美味しかったのですが、
5分で平らげたからじっくり味わえなかった。
もったいないな。


それにしても飯を食べようと思っていなかったのですが、
よく飛び込んだな。


店舗の写真はないので、伝えられないのが残念ですが、
店構えは老舗を漂わせ、ランチメニューの展示もとても
美味しそうに感じました。


とてもこだわりがあるお店で、尚かつお得みたいな。


一元客を取り入れるのにはやはり「見た目の雰囲気」
と「前面に伝える内容」がとても重要ですね。

時間帯や見る対象によって内容を変えるだけでも
集客効果はあるかも知れません。
店頭でもWEBでも同じ気がします。


まぁ、そもそも「どんな店なのか?」よくわからない
店にはほとんど行かないですよね。

客が一番最初に見える場所の見せ方はとても大切です。
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PDCA

2012-04-30 07:33:38 | ダンス部長 戸張
本日は朝一で出張の為、関越自動車道へ。
・・・この日は早朝に大きなバス事故が起きたばかり。

ブルーのビニールシートにかぶせられた状態でいました。
ご冥福をお祈りします。。。
居眠り運転は本当に怖いですね。


睡魔に襲われないように、ブラックガムをサービスエリアで
購入して八王子へ。

まだまだ車検の実績があがっていないため、
なぜなのか仮定し、合計5つほどの具体的な取り組みへ
落とし込みました。

今回の事が全てではありませんが、仮定して、アクションを起こして、
検証して、また仮定してアクションへ…。
こう言った取り組みの中で実績を上げていくしかありません。

それにしても皆さんとても良い人たちばかりです。
打ち合わせが12:30を過ぎていたので
終わったときにサンドイッチとコーヒーをいただきました。




こういった気遣いをいただけるなんて、本当に嬉しいですね。
ありがとうございました!


それにしてもさすがGW.混んでたな…
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趣向を凝らす

2012-04-23 20:21:27 | ダンス部長 戸張
取引先でもあり友人の結婚式に参加してきました!


デザイナーだけあってやる事は渋い。



席次表もメニューも何から何までオリジナルデザイン。










そして、旅好きな二人にぴったりのテーマに沿って、
結婚式を進めていました。


34歳にもなると多くの披露宴に招かれてきているので、
規定路線で進むことが多い披露宴の中、
自分たちなりのこだわりを出しているととても新鮮に感じます。

考えてみると、これはどのサービスでも商品でも同じかもしれませんね。


同じように感じてしまう内容であっても自分たちの思いを言葉や形にする事により、
それは自分たちの強みとして現れます。



車検サイトをいくつも作ってきておりますが、
こだわりがある、ないでやはりそこの会社の実績も異なっています。


もちろんこだわり過ぎても、それを人が受け入れられないと
自己満足で終わってしまいます。

自分へのこだわりと相手側のニーズ。
これをマッチングさせてこそ、光る強みとなります。




・・・と、まぁそんな事を式場の中で考えるわけもなく、
久しぶりに飲みまくって二日酔いの朝を迎えてしまいました・・・。
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尖がらせるということ。

2012-04-18 20:18:05 | ダンス部長 戸張
2夜連続の大阪。
本日は仕事を終えたあと、同じように車検をWEBで受注しようという考えの


ページを制作している業者さんと話をしました。


同業ならではの感性と考えを持っていて、
とても共感が持てることが多かったです。

そもそも「誰にでも何でも紹介できるネット」で「誰かに何かを絞って売る」という
発想は我々が始めた当時はあまりなかった気がします。

よくトータルカーケアショップといううたい文句で制作している自動車業界のネットを
目にしますが、それはお客様に「うちは何でもありますよ~」と言っているだけ。


でも、実際店頭の接客では「どうかしましたか?」とお客のニーズを聞いて、
そのニーズにフィットするご案内をしているはず。


人間横着なものですから自分に合っていないとすぐに別のものを見ようとします。


指で探すネットなら尚更。


だからこそ、閲覧者の事をイメージして、その人にささる訴求軸を持っていなければ
物を売るなんてことは出来ません。


つまりは尖がらせるということ。
そしてその理由を誰もが納得する形で描く事。


これができれば、高くても売れます。



こんな事の会話やこれからの自動車業界、さらには他業種の事まで、
気が付けば5時間以上話をしていました…(汗)

それぞれの会社で方向性や信念などがありますが、

いろいろな考えを聞く機会というのは貴重ですね。
考え方の視野が広がっていきます。

ビールをちょっと飲んでいたのでほろ酔いで到着したホテル。
早速風呂に入ろうとしたら・・・
















ない。


トイレの脇に申し訳なさそうに立っているシャワー。
こんなホテルがあるなんて。。。
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久しぶり

2012-04-16 22:59:37 | ダンス部長 戸張
久しぶりのブログ、そして久しぶりの東北。

4ヶ月前に仙台にきたときは、ビルに青のビニールシートが
かけてあったりと震災の影響がまだ残っていましたが、
今はすっかり元に戻っていました。

津波の影響のあった地域は復旧までまだ時間がかかるのでしょうが、
早く元の活気のある街に戻して欲しいですね。

さて、本日WEB活用のサポート&IZの新たな商品の説明。

やはり業界が同じですと抱えている問題や悩みも共通することが多く、
数社お話を伺っていくとだんだんと必要なことが見えてきます。

商品はあくまでご利用いただいた後の価値にあります。

今日ヒヤリングしたことを糧に必ず良い商品を構築していこう!

途中で30分時間が空いたので行列のできるお店?
として有名な純連に行ってきました。

ここのみそらーめん最高です!

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食道楽

2011-11-25 08:16:28 | ダンス部長 戸張
最近各地に出張しているので、
どうせここまで来ているのだから…と
ダイエットを掲げているにもかかわらず、
食に走ってしまいます。

ここ1週間だけでも…

▼名古屋のきしめん



▼山梨のうなぎ寿司



▼兵庫のチョコレート豚



そして先ほどは羽田空港の卵ご飯


卵ご飯に合う8通りの醤油から選んで食べます。
朝から多くの人が食べているので便乗してみましたが、
本当に美味しかった

さて、腹ごしらえしたし、仕事頑張ろう
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朝一で喧嘩…?

2011-11-25 06:11:44 | ダンス部長 戸張
只今、朝6時の新幹線の中…

パソコンを打って仕事をしていたら、
公共の場でキーボードをうつなっと怒鳴られてしまった

まぁ、寝たかったのでしょう。

…そんなにうるさくないけどな。。。

あっ!ENTERキーはちょっと強いかも(笑)

ただ、なんとも引き下がれる温厚な性格は持ち合わせていないため、
朝っぱらからとことん言い返してしまった

新幹線に乗っていたみなさん本当にすみません。

結局パソコンを閉じることができずに、
東京までパソコン打ち続けます
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目覚めたら新潟!

2011-11-23 21:12:56 | ダンス部長 戸張
山田さんに題名を書かれたので投稿します。


前日は久しぶりに徹夜。
毎日のように出張をしているのでたまった仕事を一気に片付けていました。

朝6時の始発の新幹線で新潟に出発。


…一瞬で新潟駅に着いていました


まだ出発かと思ったら到着

瞬間移動した気分です


…そして本日は始発で広島へ。


営業ではあるが、こうやって全国飛び回れるのは
面白いですね

なんとか良いご提案をして交通費稼がなきゃ
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IPHONEが壊れてる・・・

2011-04-14 20:53:32 | ダンス部長 戸張
戸張です。


只今、名古屋から四日市に向かっている電車の中・・・

名古屋駅についてからクライアントへ電話をかけようとしたら・・・
IPHONEがピクリとも動かない。

ネットで調べて初期化を試みても無理。
電源をつないでも無理。


会社の電話はあるので仕事にはさほど支障をきたさないが、
すべてをIphineで管理しているので壊れてしまうのだけはまずい!!


LAの写真も友人の連絡先もすべて入っているのに・・・


でも、、何でだろう。

壊れたIPHONEに電話をするとちゃんとコールが鳴る・・・


これだと電話をしても折り返さないという
失礼なやつになってしまう。。

なんとかならんものか・・・


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4月に向けて

2011-03-30 02:44:58 | ダンス部長 戸張
4月に向けて、IZの体制が変わってきます!

主にコンサルメンバーの仕事の仕方。
今までよりも自分の役割を追及し、その幅を広げて深めていくことが命題。

僕の場合は主に営業活動となります。

今まで、IZのサービスが広がってきたのは主に紹介です。
ひとつひとつの案件を確実に成果がでるまで育て上げ、
その実績を広めることにより紹介をいただいてきました。

現在ではご紹介いただいた企業様のうち、
ほとんどがご契約いただくまでになっています。

今後はそのスピードを上げ、尚且つ、ご紹介いただいていない企業であっても
魅力的に感じ、将来のビジョンが描けるように提案ができるようにしたいですね。

そのためにしばらくの間、資料制作+営業活動の行動予定を整理しています。

何かこのような事を考えると創業時の新規開拓の時を思い浮かべます。

何の経験もしていない時期から自分で考えいくつもの提案資料を
作っては対象となる企業に提案に行っていました。

あの頃よりは、経験も実績もつんできたはず!

IZの今期の目標を達成できるように今週来週で道筋を作ります。
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バレンタインデー

2011-02-18 02:03:24 | ダンス部長 戸張
本日はちょっと遅いValentine's DAY






山田さんがお客様から頂いたチョコを紹介したので、
僕、戸張からはIZ女子社員からもらった心温まるチョコを紹介します










よっこらしょ








重そう・・・








彼女たちの名誉の為にも言っておきますが、
決してまずくないです。





チョコですから







でもこれはれっきとした、チョコフォンデュだそうです


会社でチョコフォンデュが食べられるなんて贅沢ですね(笑)











用意された箸?でチョコを付ける・・・のではなく、
乗っける(笑)





さらに苺にも乗っける・・・







ん~。まさに、いちごチョコ。






なぜかジャリジャリしているのは気のせいか??








なんかこうやってみると、2日間寝かせたカレーに見える



お口直しにこんなものまで用意









あぁ~、、、きゅうりが、心まで洗ってくれているようで、
めっちゃ美味しかった(笑)










なにはともあれ、とても笑えたし、
ネタになるValentineでした






宇津木・樺澤を始め、みんなありがとうございます




・・・このインパクトに勝てるホワイトデーはなかなか難しそうだ。



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ついてない…

2010-11-17 20:17:17 | ダンス部長 戸張

先週末に高速道路を120kmで走行していたとき、、、

目の前に一瞬変な物体が…

 

急きょハンドルを左に切って避けましたがサイドミラーを直撃!

なんと空き缶が前から振ってきてたんです。

高速を降りて車を見たら…

 

無残な姿になっていました…

 

・・・そして、今日。

走行中、なんかガタガタするな・・・と思っていたら、

思いっきりパンクしていました。。

・・・というか裂けていました。

急きょ山田さんを読んでタイヤ館などに行くが、

ことごとく休み。。。

スペアタイヤもないので仕方がなくスタッドレスタイヤに履き替えです。

群馬の小道でひたすらタイヤ交換。。

 

もう、こりゃネタにするしかないですね。

 

 

 

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