■セールスにおいて、営業先の最初の訪問はすごく大切です。我々はこれをファーストステージと呼んでいます。これを成功させることができるかどうかは非常に大切です。
■まず、商談のコストは一体幾らでしょうか?年収600万円の人が交通費を含めて、2時間の訪問を行った場合、どのくらいのコストがかかるでしょうか?
その人の1時間あたりの原価は、
600万円×1.3倍(社会保険料等)÷12ヶ月÷20日÷10時間(2時間残業を想定)=3,250円/時間。
商談時間を1時間、往復にかかる時間を1時間、提案書作成に2時間とすると3,250円×4時間+1,000円(交通費)=14,000円/訪問
となります。思ったよりも高額でしょう。会社における、自分の商談コストをしっかり理解してください。コーヒーショップで気分転換するのは、会社に対する大きな背任行為と行っても過言ではないでしょう。できるビジネスパーソンになるには厳に慎んだ方がいいと思います。
■結局、商談(打ち合わせも含めて)最低でも、14,000円の収益が得られないと、会社には損害となります。コストをできるだけかけない方法を考えるのは、最も大切な仕事だと言えます。
■あなたの営業コストはいくらか計算してみてください。それを意識して行動すれば、あなたの人生は変わりますよ。
■弊社では、社会人向け研修をご提供しております。
インソースの営業研修
http://www.insource.co.jp/sales/sales_top.html
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