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ダイハツウェイクにレグノGRレジーナ タイヤ専門店イマージン!

2018年08月11日 | タイヤビジネス
「あんちゃんウェイクだよ」の宣伝でおなじみの
ダイハツウェイクにお乗りのS様が
タイヤ交換されて行かれました。




お選びになったのは ブリジストンのフラッグシップモデルレグノの
軽自動車用GRレジーナ
165-55-15です。
販売価格4本で¥58000と
普通車タイヤと変わらぬ価格ですが 
ご指名買いになるお客様は意外と多いのです。

なんでもかんでも安いものしか売れない、というのは販売店の思い込みに過ぎません。
これだけ軽自動車が普及すると 
お客様にも価値観の多様性が広がり
トップグレードのタイヤをお求めになられる方も多いのです。

ベーシックモデルが8割なら 
トップモデルは2割程度の需要はあるものです。
販売側はこのピラミッド構成を知っておかねばなりません。

軽自動車にレグノはもったいない、は一種の偏見です。
逆に軽自動車こそレグノもしくはそれに匹敵するアドバンデシベルをお勧めしてこそ
タイヤ専門店の面目躍如ではないでしょうか。
お勧めしても 決定権はお客様にありますから
お客様は 俺にふさわしいタイヤを進めてくれた と思われてより好意的な関係が結べるかもしれません。


自分の価値観をお客様に押しつけるのはご法度です。
十分説明して 判断はお客様に委ねるスタンスこそ 
タイヤ専門店の存在価値ではないでしょうか。




タイヤ新報という業界誌に 
国民消費者センターから 給油の際に強引な営業を受けたという相談が多いという記事が出ていました。

「タイヤがひび割れているからバーストする」
「もう変えなければ危ない」
短所を並べ立てて 強引に販売する手法でしょう。

そういう指摘があればタイヤ専門店へ見解をお聞きに来てくださいね。






イマージンのHPです。






タイヤ専門店イマージンのHPです。



キーパープロショップ岐阜店
http://www.keepercoating.jp/proshop/gifu/city988/00357/

キーパープロショップせき店
http://www.keepercoating.jp/proshop/gifu/city992/05737/


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