嫌われ戦略は嫌い

トランプさん

私自身は嫌いですが

毎日世界中を引っ掻き回して

本当に凄い人だと思いますね。

本人はどんな気持ちでしょうね？

毎日世界を失望させたり

喜ばせたり

自分一人の言葉で右往左往する姿を見て

楽しんでるような気がしますね。

それとこの人を見てると

やっぱり不動産屋だな

って思いますね。

一発かまして相手をビビらしてから交渉する

日本にもたくさんそのタイプはいます

と言うよりいましたって感じですね。

今はもうすっかり日本の不動産業界も成熟して

そのパターンは少なくなりました。

ただ少なくはなりましたが

完全にいなくなった訳ではありません

特に高齢不動産屋の中にはそのタイプが残っています。

どうやって相手のマウントを取るか？

って言うと

色々あります。

話が進みそうになると

あえて連絡を絶って相手を不安に陥れる人もます

ただ一番多いのは

些細な事で大声を出して単純な威嚇をする手法ですね。

例えば以前こんな事がありました。

零細建売業者の社長なんですが

契約の場で私が

販売図面に書いてある水道管の口径と当社で水道局で調べた口径が違う

それを指摘したら

素直に間違いを認めれば良い物を

まぁ見苦しい位に怒鳴り始めました。

論理的には全く筋は通りませんから何を言ってるか理解はできませんが

この手の人間を散々相手にしてきましたので

心理は良く分かります。

ここでかましておいて

今後の取引を自分に有利にしよう

そう思ってるのです。

例えば引き渡した後

建物に不具合があって修理を依頼すると

この手のタイプは

値段を安くしてやったんだからその位は買主に我慢してもらえ

みたいな話を平気でします。

私はその怒鳴り声でそこまで想定しますから

その社長が怒鳴り疲れて大人しくなったタイミングで

買主に本人を目の前に静かに言いました。

見た通りこの人はまともじゃありませんから今日の契約を中止にしましょう

と

そしてその社長に

この程度の話でそこまで怒鳴るのであれば先が思いやられますので契約は中止にします。お帰り下さい

と言いました。

その売り主

明らかに想定外だったんでしょうね。

仲介業者は怒鳴れば狼狽して大人しくなる

そう思い込んでたんだと思います。

しかし私の予期せぬ発言で

逆に狼狽したのはその売り主でした。

まぁその後色々ありましたが

この相手をビビらして思い通りに事を運ぶタイプ

もう日本ではほとんど通用しませんよね。

何で通用しないか？

って言うと嫌われるからです。

例え手数料のために仲介業者が我慢して契約したとしても

怒りを抑えてるだけですから

取り引きが終われば顔も見たくない

って話になります。

建売業者は土地の仕入れが命ですが

そうやってあっちこっちで嫌われれば

誰も物件を持ちこまなくなります。

だから自然と淘汰されるのです。

しかしトランプはあの手法で大富豪になった訳で

その意味でも凄いですね。

ただ

今は相互関税とやらで

世界中をビビらせて

これから自分に有利なディールに入るようですが

まあそのディールは上手く行ったとしても

世界中から嫌われましたからね

多分日本も含め

今はトランプの機嫌取りに走る国は多いと思いますが

内心ではもうアメリカとはやってられない

って思ってますからね。

アメリカ離れが加速するはずです。

嫌われるほどの駆け引きは止めた方が良いと思いますが

どうなんでしょうね？

アメリカの一番の同盟国である日本で暮らす私が

最近はアメリカより中国の方が理性的

そう感じてますからね。

多分世界の国が中国に向かうんじゃないでしょうか？

GDPでアメリカを上回るのが習近平の悲願のようですが

意外と近いかもしれませんね。

トランプは

アメリカを偉大にするのではなく

中国を偉大にした

後世ではそんな評価になるかも知れませんね。

まぁいずれにしても

日本は十分力がありますから

アメリカべったりを止めて独自路線

これが良いと私は思いますね。

当社は零細企業ですが

独自路線にシフトしたから生き残ってます。

地元の資産家不動産屋とは絶縁

その勢力の言いなりになる地元の銀行とも深い付き合いはしない

３０代でそう決断した訳ですが

正しい決断だった

今確信しています。

 

 

 

 

I don't like Mr. Trump,

but I think he's a really amazing person,

stirring up the world every day.

I wonder how he feels.

I feel like he enjoys watching the world disappoint and delight every day,

and going back and forth with his own words.

when I look at him,

I think he's a real estate agent after all.

There are a lot of people like that in Japan, who make a big hit and scare the other party before negotiating.

Or rather,

I feel like there were a lot of them.

Now that the real estate industry in Japan has matured,

this pattern has become less common.

However, although there are fewer, they have not completely disappeared.

This type still remains, especially among older real estate agents.

How do they get mount to the other person?

There are many ways to do this.

Some people cut off contact when the deal is about to make,

making the other person feel uneasy.

However, the most common method is to shout loudly over trivial matters

For example, something like this happened a while ago.

He is the president of a small home builder.

When I pointed out to him at the contract meeting that the diameter of the water pipes on the sales drawings was different from the diameter we had checked with the waterworks bureau, he should have just admitted his mistake,

but instead he started yelling at me in an unseemly manner.

I couldn't understand what he was saying because it didn't make any sense,

but I've dealt with this kind of person a lot,

so I understand his psychology.

He thinks that by yelling he can make future transactions more favorable for himself.

For example,

if there is a problem with the building after the handover and we ask for repairs,

this type of person will say something like, `

`I lowered the price, so the buyer should just bear with it.''

I can assume that much from his yelling,

so when the president got tired of yelling and calmed down,

I quietly told the buyer in front of him.

``As you can see, this person is not a decent person, so let's cancel today's contract.''

I then told the president,

``If he's going to yell that much over something like this,

I'm worried about the future,

so I'm canceling the contract.

Please go home.''

The seller was obviously surprised.

He must have assumed that if he yelled at the real estate agent,

he would panic and calm down.

But it was the seller who was panicked by my unexpected remark.

Well, a lot happened after that,

But the type of scare-the-other-party to get things the way they want

is hardly accepted in Japan anymore.

Why doesn't it work?

Because people dislike them

Even if the real estate agent endures and signs a contract for the sake of the commission

he's just suppressing his anger,

so once the deal is done, people don't even want to see his face.

The lifeblood of a home builder is acquiring land,

but if they're disliked everywhere like that,

no one will bring them properties.

So they'll naturally be weeded out.

But Trump became a billionaire using that method

so in that sense it's amazing.

However,

now he is scaring the world with mutual tariffs

and are about to enter into a deal that is favorable to them,

but even if the deal goes well, he is hated by the whole world.

I think many countries, including Japan, are trying to please Trump,

but deep down they are thinking that they can't do anything with America anymore.

I think the trend away from America will accelerate.

Trump will be evaluated in the future as someone who made China great, rather than making America great.