不動産1/26日～の続き
客に不安を払拭させて安心させて契約します。
その結果、客の資産が減ろうが、買った後にローンが払えず競売になろうが
そんな事は契約時点では関係ないわけです。でも、
それなり知識と経験がある仲介営業マンなら、
未確定な未来でも、ある程度の予想ができるはずです。
（売主は、この物件を売却しても焼け石に水だな・・）とか、
（この客・・比較的高い確率でローン払えなくなるな・・）とかね。
しかし、契約するも、しないも客の自己責任・・客は自分で自分の損得を判断して決断をすべきで、
その決断が裏目にでても、契約を勧めた営業マンの責任ではありません。
ただ・・家を買ってローンが払えず自己破産したり、離婚したり、自殺する人もいます。
自分が担当した顧客の中にも、破産者や自殺者がいるかもしれません。
営業マンも中高年になると、動きが鈍くなり売れなくなる傾向もありますが、
人生経験を積み、人の痛みがわかるようになり、顧客のためを思い、無理をしなくなるって
ケースもあると思いますよ。
私はノルマも無いし、強引な営業や無理な契約をしない自由があります。
この状態で稼げれば最高なんですけどね・・・・・・・・・・・・・
今日の花 パンジー
花ことば 物思い
☆ 今 日 の 一 言 ☆
人に接する時は、暖かい春の心。
仕事をする時は、燃える夏の心。
考える時は、澄んだ秋の心。
自分に向かう時は、厳しい冬の心。
鹿児島の賃貸・売買情報ならほほえみネット不動産
