先日読んだ大原鶴見之本の中から
公私共に多忙になる秋は営業にも活気が出てくる季節です。
さてそこで今週の“イマツカトーク”からは
商品や情報を表現する切り口をご紹介します。
≪商品や情報を表現する切り口 Part1アイテム≫
まずはよくあるＮＧパターン～
▼ その１、「今日は素晴らしい商品のご紹介をします。」
（かなりこちら都合に盛り上がっている会話です↓）
▼ その２、「さっそくですが、今回の件で…」
（相手が分かっていてもテーマをはっきりと明言してから話しましょう↓）
▼ その３、「お眼の高い○○様に是非！おすすめしたいのがこちらです。」
（冒頭に「是非」を使うと相手の心は遠ざかります↓）
ではイケテルパターンのご紹介～
◎ その１、「○○様ならもうご存知かもしれませんね。この秋、トレンドの～～です。」
（アイテムが相手に気持ちよく紹介されていますね。）
◎ その２、「すでにご承知のとおり、この度弊社で～～のプロジェクトを立ち上げました。」
（相手が当日のテーマを知っていても、一旦は明確に切り出しましょう。）
◎ その３、「品質にはお眼の高い○○様に、確かめていただきたい～～を
ご紹介いたします。」
（売りつけるのではなく、確かめていただこうという姿勢が好印象ですね。）
☆ポイント☆
商品や情報の表現には
アイテム（形状や属性、テーマ）
プライス（価格、費用）
デザイン（色、かたち、柄、ムード）
ヴォリューム（量、数、期間、頻度）
スペック（特徴、機能、役割）
クオリティ（品質、気質、性質）
と大きく５つの方向からの切り口があります。
毎回、全ての切り口を使う必要はありませんが、度の道から「山」を登るのかを
イメージするためにもこの５つの切り口を自分のものにしてください。
今日の花 はぎ
花ことば 想い
☆ 今 日 の 一 言 ☆
生きていれば、いろんなことを見て、
出会いもあって、驚きもある。
しかし、嘆きすぎて、力を失ってはいけない。
生きるための活力は残しておいた方がいい。
現実は、あくまで現実。生きることはできる。
宮城みゆき
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