ノーと言わせない話し方

　話し方には、いくつかのパターンがあると思うんです。感情的な話し方、理性的な話し方、上から目線的な話し方。皆さんはどのパターンで話すことが多いでしょうか？相手に「ノー」と言わせないようにするには、理性的な話し方が必要です。人は利益がなければ動いてくれません。ですから、私の言うことを聞くとこんな利益がある、ということを相手に納得してもらう、そのためには理性的な話し方が必須です。win-winの関係を目指す話し方です。

　ところが、相手の利益など考えず、自分の考えを押し付ける人がいます。これをゴリ押しと言います。トランプ関税などがその良い例です。ゴリとはカジカのことで、川底にいるカジカを追い立てて捕まえる漁法に由来しています。追い立てられたカジカは、大慌てするしかありません。

　更に高圧的なのは、不利益をちらつかせて相手に迫る話し方です。これは、強要とか脅迫と言われるものです。関税交渉のために、間もなく代表がアメリカに行くそうです。是非win-winの関係を作って帰国して欲しいものです。但し、利益の何倍もの不利益を持ち帰られては困るし、その不利益を一般国民に押し付けられては尚困ります。