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誰も気づかなかった セミナー営業で顧客が10倍

2016年07月14日 19時00分00秒 | その他
今日は、代表の花田が2013年に発表した著書『誰も気づかなかった セミナー営業で顧客が10倍』(安曇出版)をご紹介します!
 
イーエフピーが保険営業パーソンの皆さまへ提案している「セミナー営業」のエッセンスがぎゅっと詰まった一冊。法人経営者や士業をターゲットにして営業の幅を広げていきたいと考える方は、ぜひ手に取っていただければと思います。
 
営業プロセスの中でも特に重要で、かつ難易度が高い「見込客開拓」には、セミナー営業がとても有効です。本の中では、セミナー営業の具体的なやり方を丁寧に解説しています。
 
どんなテーマでセミナーを開催するべきか。集客を拡大できる「タイアップ」の方法とは(大手新聞社とのタイアップ事例もご紹介!)。いかにしてPRするか。そしてセミナー当日はどのように運営するべきか……。
 
さらに、代表の花田自身がセミナー営業に目覚めるきっかけとなった体験談についても、詳しく語っています。「売り込む」のではなく、「教える」スタイルに転換。いち保険営業パーソンだった以前の花田は、やがて「保険屋さん」ではなく「先生」と呼ばれる立ち位置に自然と変わっていきました。
 
セミナー営業は見込客開拓の重要なステップであり、営業パーソンとしてのやりがいが一気に広がっていく魅力的な手法でもあります。「先生」と呼ばれるアナタになるために、ぜひご一読ください!
 
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