営業のプロになる 花田敬 共著（11名） 日本実業出版社

2006年11月15日に発売になる。
【営業のプロになる】の第6章を執筆した。

営業のプロの方々と合同作品である。




第1章「トップセールス」より「すごい営業」になりたい
　　　　　　　　　株式会社　セレブレイン　代表取締役社長　高城幸司

第2章　営業は人間関係力を磨き、ラポール（信頼）を築く旅だ！　
    　　　　　　　株式会社新規開拓　　　　代表　朝倉千恵子

第3章　「ノー」を「イエス」に変える交渉術の法則　　　　　　
                  インサイトラーニング株式会社　代表取締役社長　箱田忠昭

第4章　「プロの交渉力」を見につけるために知っておくべきこと
　　　　　　　　中央大学総合政策大学院教授　佐久間　賢

第5章　顧客志向の徹底がソリューション営業を生む
　　　　富士ゼロックス総合教育研究所エグゼクティブコンサルタント　渡辺　重一郎

第6章　顧客のプロセス管理が成果を導くカギになる。
　　　　　　　　イーエフピー株式会社　代表取締役社長　花田　敬

第7章　トップセールスになるための条件
　　　　　　　　大阪産業大学経営学部教授・神戸大学名誉教授　田村　正紀

第8章　優れたIT営業パーソンに学ぶ「提案型」営業プロセス
　　　　　　　　ITコンサルタント・情報セキュリティアドバイザー　大西　周

第9章　ヒアリングの技術を身につけてマーケットの達人になろう
　　　　　　　　株式会社マーケッティング・トルネード代表取締役社長　佐藤　昌弘

第10章　BtoBビジネス成功の基本はお客様の繁盛をもたらすこと
　　　　　　　　株式会社ハー・ストーリィー代表取締役社長　日野　佳恵子

第11章　これが「普通の人」の営業能力を伸ばす法則だ！
　　　　　　　　株式会社グランド・デザインズ代表取締役社長　藤本　篤志

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