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見ず知らずの会社から、A4大の白い封筒が来れば、条件反射でダイレクトメールと思うのがふつうです。
ところが茶封筒は、官公庁が使うケースが多いため、「何だろう?」と思って封を切ります。
こういう僅かな工夫をすることで、反応率は簡単に変わるものです。
反応率の目安は3.0%。
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世に銭ほど面白き物はなし。
★井原西鶴