IT技術者営業マン ~日々思うこと~

日々の出来事と感じたことをなんとなく書きます。IT技術者営業マン 仕事&プライベート

事例Ⅲの振り返り

2010-10-25 22:38:11 | プライベート
第1問
強み
(a-1)金型の内製化
(a-2)ISO等改善技術を有すること
(b-1)主要顧客依存、営業が弱い
(b-2)受注量の減少が続いていること
第2問
(設問1)
セル生産方式
多能工による多工程持ち⇒人件費の節約、応援を取りやすい体制

(設問2)
混乱 不慣れな工程
対策 社長を中心として安定まで全部門的対応を実施
   Y社からOJTを受け、C社でマニュアル化
   自社の全工程を俯瞰して把握できる工場長の育成

第3問
受注生産
①仕様に関する情報、エンドユーザーへの納期情報
②MRPによる部品表、部品の数

第4問
Y社での経験をX社にも活かす。
方向性:国内、国外の両体制を維持
中国で新規開拓を実施(家電には触れず)

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