目的を持った会話

営業トーク？


これは、目的を持った会話です。


明確に、商品を売るという目的のもとに、
我々営業が使う専門の会話なんです。

ところが、非常に残念なことに、
営業トークを使えない営業が非常に多いのを、
現場で営業同行していて、ヒシヒシと感じています。


「なんで？」…


私からすると、不思議で仕方がないんですが、
出来ない人が非常に多いのです。


営業トークができると、どのようなことができるのか？
全く見ず知らずの人に、高額な商品をその場で売れます。
しかも、飛び込みで売れてしまうんです！

まあ、信じられないような凄いテクニックです！

と言っても、１００％訪問先で売れるわけじゃないです。

・決裁者がいないと売れません。

・ターゲットじゃないと売れません。

基本的には、この２つの条件が揃えば、
売れる可能性があります。

１．決裁者

２．ターゲット

まあ、決裁者は説明不要ですね、
ターゲットとは、あなたが扱っている商品を買う可能性がある
見込み客かどうかです。

例えばＬＥＤを販売しているとすると、
ＬＥＤを未導入若しくは、一部導入であることがターゲットの
条件になります。

もちろん、本数が多くて点灯時間が長くて稼働日数が多い方が、
より角度の高いターゲットになりますが、

本数が少なくても、点灯時間が短くても、稼働日数が少なくても、
買う人は買うので、考え過ぎない方が良いです。

また、ＬＥＤからＬＥＤへの交換ができるケースもあります。
ですから、話すだけは話す感覚を持って、
決めつけない方が良いです。


ここで、「欲しくない人には売れない」という、
大きな壁が出てきます。


実際、飛び込み即決なんて言うのは、
欲しくもない、現状に満足している人を、
欲しがらせて買わせるというヤバいことです！

そういうことを、我々の世代の営業は日々やってきたんです。

だから、営業トークが体に染みついたのかも知れません。…
まあ、『特殊能力』です。

会話をしていると、何故か買ってしまう。
そういうことが出来てしまうのが、
営業トークができる人なんです。


しばらくは、「営業トーク」を考えてみたいなぁ～って
思っています。

自分が出来ること、
自分が意識しないでやっていることを、
説明するって、これがまた難しいです！

それにチャレンジしていこうって考えています。
あなたが、出来るようになると、
営業成績が格段に変わるでしょう。

お楽しみ下さい。

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