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Ｎｏ１８７） 『上手く行かない！』
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■ 今日は１日外出していました。
今、戻って来ました。
明日からは、天気が崩れるようですね。
土曜日、雨が降らないと良いのですが、…
研修会の資料が多いので、
雨が降ると大変です！
■ さて、今日は、「上手く行かない時」
の話です。
参考にして頂ければと思います。
___________________________________________________
■目次
【１】上手く行く時、行かない時。
【２】どう解釈出来るか。
【３】前向きにシフトする。
【４】重要なご案内。
____________________________________________________
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【１】上手く行く時、行かない時。
-----------------------------------------------
■ 人間なので、上手く行く時もあれば、
上手くいかない時もあります。
上手く行っている時には、
人間前向きに考えられるので、
心配ありません。
問題は、上手く行かない時です！
■ 営業をしていて、契約が取れていると、
自然と明るく、積極的に成って、
調子に乗ってもっと沢山取れると言う事は、
皆さんも経験あるんじゃないかと思います。
でも、普通の人は、契約が上手く取れると、
休憩してしまう人が多いです。
取れたので、「チョット休憩しよう！」
そう考えて、喫茶店で時間を潰したり、
車で寝たり、漫画を読んだり。
それがダメって言う訳じゃ無い。
だって、私もサラリーマン時代はそんな感じだった。…
でも、それだと、「勿体無い」のです！
人間調子の良い時には、
そのまま調子に乗ってガンガン
行った方が良いのに、その流れを自分で止めて
しまっている。
■ でも、契約が取れた時ぐらい休憩したいよね！？
その逆で、取れてない時は、必死に回る。
何日も取れなと、もっともっと必死に成る！
でも、そんな時の表情は？
焦って、顔面蒼白で、余裕が無い！
そんな営業マンが自分の家に来たら？
「嫌だよね～！」
つまり、凡人は、逆の行動をするんだよね！
折角、調子が良いのに休憩する。
調子が悪い時に、ガンガン回る。
その逆をすれば良いのに！
そう思いませんか？
■ 調子が良い時には、顔色も良く、元気も良く、
余裕もあるので、回るとドンドン契約が上がる
可能性が高い。
だから、そんな時には、勿体無いので、
ガンガン回る。
逆に、調子が悪く、取れない日が続く時は、
気分転換をしたり、休息をして、自分の気持ちが
切り替わるまで待つ。
そうすれば、負のサイクルに陥る事無く、
抜け出せます。
■ これは、スポーツの練習でも、良く言われます。
調子が悪い時に、何とか直そうと練習をするより、
別のことをやって気分を変えた方が良い。
なぜなら、調子の悪い時の練習は、
調子の悪い自分を、体に染み込ませてしまう
可能性があるからです。
私が剣道をしていた時、そんなスランプになったら、
素振りもしないで、鏡の前で、構えだけを、
３０分、１時間とやりました。
もう一度、基礎の基礎に戻って、
鏡の中の自分とニラメッコをするって感じです。
そして、納得行ったら、初めて大きなユックリした
素振りをします。
そして、徐々に素振りを早くします。
■ 構えが、戻って良い素振りが出来ると、
調子も元に戻ります！
剣道の場合はそんな感じでした。
重要なのは「構え」でした。
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【２】どう解釈出来るか。
-----------------------------------------------
■ 営業の場合には、上手く行っても
行かなくても、私の場合は、
基本的に「気にしない」です。
「やるやらないはお客様！」
と言うふうに、心底思っています。
だから、１件１件で、一喜一憂
したりすることは、営業を始めて
３年ほどで無くなりました。
決まっても「アッそう。」って感じで、
決まらなくても「アッそう。」って
感じます。
■ ところが、ゴルフだとダメですね～！
思い通りに出来ないと、
「カ～～～～～！」と成ってしまいます。
その「カー」が次の「カー」を呼び、
ガタガタに成ってしまいます！！
気が付くと、いつも通りの、
１００以上を叩いています。（笑）
修行が足りません。
営業の時のように考えられれば、
１０打ぐらいはすぐに縮められるはず
だと、いつも思います。
でも現実には、それが出来ないのです。
■ この違いが、解釈の違いなのでしょう。
この前から、「過去と他人は変えられない」とか、
「事実は一つ、解釈は無限」とか話しています。
営業の時には、「不動心」が出来ています。
ゴルフの時には、「不動心」では無く、
一喜一憂する、移り変わる心です。
「こんなはずじゃ無い！」
「もっと上手くできる筈！」
「後ろで音がしなければ！」
「一緒に回った奴が嫌だった！」
などなど、
情けない、「言い訳」ばかり言っている自分が
そこには居るのです。
■ 「上達する」
それは、技だけでは無く、
「心」の成長も含めているんですね～！
解釈の違いだけで、
気持ちが全然変わって来るのは、
凄く不思議です。
しかも、同じ人間でも、
あることでは、前向きな解釈が出来て、
他の事だと出来なかったりするのも不思議ですね～！
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【３】前向きにシフトする。
-----------------------------------------------
■ でも、こんなふうに考えると、
物事を上手くやり抜くためには、
解釈の仕方は非常に重要だと言う事に成ります。
「失敗」では無く、「経験」と考えて、
その事から学ぶべきことを学ぶ！
思いと行動のギャップを、
「こんな筈では無い！」と解釈しないで、
「今の自分はこんなもの！」と受け入れる。
そして、今の自分に出来ることを、
コツコツやる！
■ 何か自分で自分に向かって話しているみたいですが、
出来ない事を悩んでも仕方無い訳で、
出来ない現実を受け入れて、
どうすれば、出来るように成るのかを
考え、失敗を経験に変えて、その中から
学び行動する！
そうすれば、徐々に徐々に、
「不動心」を構築できるように成る
そんな気がします。
■ みんなそうですが、私も含め
凡人は、弱いものです。
簡単に「不動心」など
構築できるわけは無いのです。
私の場合も、みんなが経験したことが無いほど、
非常に沢山「断られた」から、
その失敗から学んだだけのような気がします。
ようは、「自分にとって楽な解釈」をする。
辛い解釈や、マイナスな解釈をすると、
自分で自分が嫌に成ってしまいます。
■ それを、楽な解釈にする中で、
「やるやらないはお客様！」と言う究極の
解釈が生まれました。
だって、購買を決めるのは、「お客様」であって、
営業マンじゃないですよね？
だったら、そこの部分は気にしても仕方が無い！
だって、自分で判断できないし、
他人を変えることは不可能だからです。
自分の出来ることに集中する。
出来ることは、お客様と会話して、情報収集をして、
お客様に合った提案をすることです。
勿論クロージングもしますが、最後の最後は、
お客様の判断です。
ＹＥＳ・ＮＯは５０％５０％です。
そう考えると、楽じゃないですか？
■ 私は、いつの間には、「他人事」と言う感じで
解釈をして、営業がずいぶん楽に成りました。
皆さんも、肩の力を抜いて、
楽な解釈をしてはどうでしょうか？
気持ちが変わると、行動が変わり、
行動が変わると、結果も変わりますよ！
ぜひ参考にして下さい。
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【４】重要なご案内。
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■ 今年最後の、名古屋での講習会を
１１月１０日に実施します！
１時から５時まで、
千種駅の近くの、ＩＭＹビルの６階会議室
で開催します。
■ ４５歳の“生島田”が見れるラストチャンスです！
来月の２７日で、４６歳に成ってしまいます。
まだ、一度も講習会に参加されて無い人は、
ぜひ、ご参加されることをお勧めします。
私の講習会は、他のどんな営業系の講習会とも
異なります。
全ての話が、実体験と経験に裏打ちされているのです。
★２度の株式上場
★日本でトップの成績
★ＦＣ店舗を多数立ち上げ
★中国でコールセンター立ち上げ
などなど、普通経験出来ない経験を、
山のように経験して来た男です。
■ 内容
１）売れない営業マン島田が、どうやって売れるようになったのか？
２）営業と言うビジネスの大枠を理解する。
３）売れる営業マンのスタンス、考え方を理解する。
４）ＳＰからＥＰ、感情確認を行えるようになる。
５）アプローチ
６）最強のシナリオ作成法
＊ 伝説のシナリオを参加者だけに公開します！
７）説明しない。
８）お願いしない。
＊ ７つのクロージング法
９）売れる営業マンが密かにやっている秘密！
■ 対象
・営業をやっている全ての人。
・営業に興味のある全ての人。
・営業指導者、管理者。
・営業会社の社長。
・学びたい人。
■ 対象外
・行動しない人
・言い訳ばかりする人
・知識だけ欲しい人
・考えない人
・ノウハウだけ盗んで転用する人
■ 金額
５，２５０円（税込）
返金保証付！
＊参加して満足頂けない場合、アンケートの返金欄にチェック
して頂ければ、参加費と交通費分をプラスして６千円を
私のポケットマネーから返金します！
＊ただし、悪戯やノウハウの流出を防ぐ為に、事前振込
をお願いしています。
■ 申込方法
今すぐ、下記よりお申込み下さい。
↓↓↓↓↓↓↓
http://www.cotucotu.com/kousyukai.html
■ 名古屋は２０名で一杯に成りますので、
お早めにお申込み下さい。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎ 参加者の声
■ Ｎさん
＊ 話し方にも押しと引きが有り、非常に聞き易く分かり易くて
良かったです。断られ続けると確率が高く成るとの考え方は、
マイナスの気持ちが確かに楽に成ると思いました。
「人」のコストを使っての比較は、いろんな場面で使えると
思うので、実践して行けるよう考えてみます。
７回のクローズはしていないと思うので、もう少し頑張ろうと
思います。１号機から現在まで手紙は書いておりますが、
忘れていることや気付く事もあったので為に成りました。
■ 藤井さん
＊ 話も分かり易く、分かっていることも実際の例を元にして
聞けたので再確認することが出来ました。
シナリオを良く考え、これからの営業活動に使って行きたいと
思います。自分の商品のカタログも再度１つずつＳＰをＥＰに
変えて行こうと思います。ありがとうございました。
■ 福島さん
＊ 本当に「０」の状態から“売れる”ように成られたんだなあ～
って言うのがヒシヒシ伝わって来ました。
“素質”ではなく営業は“確率”だって言うのが勇気付けられました。
当初島田さんがされたように120件/日！飛び込んでみます。
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
１１月は名古屋・東京です！
お申込みは http://www.cotucotu.com/kousyukai.html より
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
■ Ｎさん
＊ 非常に分かり易い説明で、営業活動において有効でした。
もっと学んで行きたい営業コンサルです。
■ Ｗさん
＊ 今まで何度か聞いていることの確認、今の時代に「確率」と言う
事が再度聞けた事の安心感が得られ、自分自身が今後指導して行く
上での「迷い」が少し消えた気がします。
現実の「結果」=「数字」が出ないと迷い、あれこれしがちですが、
再度今回学んだ事を反復したいと思いました。
「営業指導は出来ない」と言う言葉は、自分も共感して頭を痛めて
います。何とか現状突破できるように今後もよろしくお願いします。
■ Ｙさん
＊ コツコツ真面目に努力をし、営業と言う事に対して深く考えて
来られた方の実体験に基づくお話しを聞かせて頂き大変為に
成りました。
何となく感覚で営業して来て、成績自体はそこそこ上げて来て
いますが、最近もっときちんと基本を勉強して、自分のレベル
を上げたいと思っていましたので、教えて頂いたことで、何を
意識して行かないといけないかとか、感覚でしていた
自分の営業をこう言う事だったんだと言葉で理解できて非常に
参考に成りました。ありがとうございました。
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
１１月は名古屋・東京です！
お申込みは http://www.cotucotu.com/kousyukai.html より
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■ Ｙさん
＊ 日頃している仕事と内容が合っていたので、参考に成る事が
多かった。今まで、気付かなかったことが沢山あったので、
明日からの営業活動で即活用する。
非常に為に成りました。
■ Ｎさん
＊ 現状の営業活動を見直した時、やはり商品説明が主に成って
いる所に気付くキッカケに成る凄く良い機会を頂きました。
相手の立場に立った時にどう感じるのかや、それを質問に変える
等はもの凄く勉強になりました。
今回の講習で学んだ事を自分にあてはめて活用して行けるように
頑張って行きます。
■ 中島さん
＊ 今回は来て本当に良かったです。時間が短く感じられました。
島田式ダイエットの成功例を生で見れて「凄い！」と思いました。
いつもメルマガを読んで心が和みます。
プライベートのことなど書かれていて、島田さんのお人柄が
感じられます。これからの活躍お祈りしています。
ありがとうございました。
以上、よろしくお願い致します。
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プロ指導専門ティーチィングプロ
島田 安浩 より
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
Ｎｏ１８７） 『上手く行かない！』
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■ 今日は１日外出していました。
今、戻って来ました。
明日からは、天気が崩れるようですね。
土曜日、雨が降らないと良いのですが、…
研修会の資料が多いので、
雨が降ると大変です！
■ さて、今日は、「上手く行かない時」
の話です。
参考にして頂ければと思います。
___________________________________________________
■目次
【１】上手く行く時、行かない時。
【２】どう解釈出来るか。
【３】前向きにシフトする。
【４】重要なご案内。
____________________________________________________
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【１】上手く行く時、行かない時。
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■ 人間なので、上手く行く時もあれば、
上手くいかない時もあります。
上手く行っている時には、
人間前向きに考えられるので、
心配ありません。
問題は、上手く行かない時です！
■ 営業をしていて、契約が取れていると、
自然と明るく、積極的に成って、
調子に乗ってもっと沢山取れると言う事は、
皆さんも経験あるんじゃないかと思います。
でも、普通の人は、契約が上手く取れると、
休憩してしまう人が多いです。
取れたので、「チョット休憩しよう！」
そう考えて、喫茶店で時間を潰したり、
車で寝たり、漫画を読んだり。
それがダメって言う訳じゃ無い。
だって、私もサラリーマン時代はそんな感じだった。…
でも、それだと、「勿体無い」のです！
人間調子の良い時には、
そのまま調子に乗ってガンガン
行った方が良いのに、その流れを自分で止めて
しまっている。
■ でも、契約が取れた時ぐらい休憩したいよね！？
その逆で、取れてない時は、必死に回る。
何日も取れなと、もっともっと必死に成る！
でも、そんな時の表情は？
焦って、顔面蒼白で、余裕が無い！
そんな営業マンが自分の家に来たら？
「嫌だよね～！」
つまり、凡人は、逆の行動をするんだよね！
折角、調子が良いのに休憩する。
調子が悪い時に、ガンガン回る。
その逆をすれば良いのに！
そう思いませんか？
■ 調子が良い時には、顔色も良く、元気も良く、
余裕もあるので、回るとドンドン契約が上がる
可能性が高い。
だから、そんな時には、勿体無いので、
ガンガン回る。
逆に、調子が悪く、取れない日が続く時は、
気分転換をしたり、休息をして、自分の気持ちが
切り替わるまで待つ。
そうすれば、負のサイクルに陥る事無く、
抜け出せます。
■ これは、スポーツの練習でも、良く言われます。
調子が悪い時に、何とか直そうと練習をするより、
別のことをやって気分を変えた方が良い。
なぜなら、調子の悪い時の練習は、
調子の悪い自分を、体に染み込ませてしまう
可能性があるからです。
私が剣道をしていた時、そんなスランプになったら、
素振りもしないで、鏡の前で、構えだけを、
３０分、１時間とやりました。
もう一度、基礎の基礎に戻って、
鏡の中の自分とニラメッコをするって感じです。
そして、納得行ったら、初めて大きなユックリした
素振りをします。
そして、徐々に素振りを早くします。
■ 構えが、戻って良い素振りが出来ると、
調子も元に戻ります！
剣道の場合はそんな感じでした。
重要なのは「構え」でした。
-----------------------------------------------
【２】どう解釈出来るか。
-----------------------------------------------
■ 営業の場合には、上手く行っても
行かなくても、私の場合は、
基本的に「気にしない」です。
「やるやらないはお客様！」
と言うふうに、心底思っています。
だから、１件１件で、一喜一憂
したりすることは、営業を始めて
３年ほどで無くなりました。
決まっても「アッそう。」って感じで、
決まらなくても「アッそう。」って
感じます。
■ ところが、ゴルフだとダメですね～！
思い通りに出来ないと、
「カ～～～～～！」と成ってしまいます。
その「カー」が次の「カー」を呼び、
ガタガタに成ってしまいます！！
気が付くと、いつも通りの、
１００以上を叩いています。（笑）
修行が足りません。
営業の時のように考えられれば、
１０打ぐらいはすぐに縮められるはず
だと、いつも思います。
でも現実には、それが出来ないのです。
■ この違いが、解釈の違いなのでしょう。
この前から、「過去と他人は変えられない」とか、
「事実は一つ、解釈は無限」とか話しています。
営業の時には、「不動心」が出来ています。
ゴルフの時には、「不動心」では無く、
一喜一憂する、移り変わる心です。
「こんなはずじゃ無い！」
「もっと上手くできる筈！」
「後ろで音がしなければ！」
「一緒に回った奴が嫌だった！」
などなど、
情けない、「言い訳」ばかり言っている自分が
そこには居るのです。
■ 「上達する」
それは、技だけでは無く、
「心」の成長も含めているんですね～！
解釈の違いだけで、
気持ちが全然変わって来るのは、
凄く不思議です。
しかも、同じ人間でも、
あることでは、前向きな解釈が出来て、
他の事だと出来なかったりするのも不思議ですね～！
-----------------------------------------------
【３】前向きにシフトする。
-----------------------------------------------
■ でも、こんなふうに考えると、
物事を上手くやり抜くためには、
解釈の仕方は非常に重要だと言う事に成ります。
「失敗」では無く、「経験」と考えて、
その事から学ぶべきことを学ぶ！
思いと行動のギャップを、
「こんな筈では無い！」と解釈しないで、
「今の自分はこんなもの！」と受け入れる。
そして、今の自分に出来ることを、
コツコツやる！
■ 何か自分で自分に向かって話しているみたいですが、
出来ない事を悩んでも仕方無い訳で、
出来ない現実を受け入れて、
どうすれば、出来るように成るのかを
考え、失敗を経験に変えて、その中から
学び行動する！
そうすれば、徐々に徐々に、
「不動心」を構築できるように成る
そんな気がします。
■ みんなそうですが、私も含め
凡人は、弱いものです。
簡単に「不動心」など
構築できるわけは無いのです。
私の場合も、みんなが経験したことが無いほど、
非常に沢山「断られた」から、
その失敗から学んだだけのような気がします。
ようは、「自分にとって楽な解釈」をする。
辛い解釈や、マイナスな解釈をすると、
自分で自分が嫌に成ってしまいます。
■ それを、楽な解釈にする中で、
「やるやらないはお客様！」と言う究極の
解釈が生まれました。
だって、購買を決めるのは、「お客様」であって、
営業マンじゃないですよね？
だったら、そこの部分は気にしても仕方が無い！
だって、自分で判断できないし、
他人を変えることは不可能だからです。
自分の出来ることに集中する。
出来ることは、お客様と会話して、情報収集をして、
お客様に合った提案をすることです。
勿論クロージングもしますが、最後の最後は、
お客様の判断です。
ＹＥＳ・ＮＯは５０％５０％です。
そう考えると、楽じゃないですか？
■ 私は、いつの間には、「他人事」と言う感じで
解釈をして、営業がずいぶん楽に成りました。
皆さんも、肩の力を抜いて、
楽な解釈をしてはどうでしょうか？
気持ちが変わると、行動が変わり、
行動が変わると、結果も変わりますよ！
ぜひ参考にして下さい。
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【４】重要なご案内。
-----------------------------------------------
■ 今年最後の、名古屋での講習会を
１１月１０日に実施します！
１時から５時まで、
千種駅の近くの、ＩＭＹビルの６階会議室
で開催します。
■ ４５歳の“生島田”が見れるラストチャンスです！
来月の２７日で、４６歳に成ってしまいます。
まだ、一度も講習会に参加されて無い人は、
ぜひ、ご参加されることをお勧めします。
私の講習会は、他のどんな営業系の講習会とも
異なります。
全ての話が、実体験と経験に裏打ちされているのです。
★２度の株式上場
★日本でトップの成績
★ＦＣ店舗を多数立ち上げ
★中国でコールセンター立ち上げ
などなど、普通経験出来ない経験を、
山のように経験して来た男です。
■ 内容
１）売れない営業マン島田が、どうやって売れるようになったのか？
２）営業と言うビジネスの大枠を理解する。
３）売れる営業マンのスタンス、考え方を理解する。
４）ＳＰからＥＰ、感情確認を行えるようになる。
５）アプローチ
６）最強のシナリオ作成法
＊ 伝説のシナリオを参加者だけに公開します！
７）説明しない。
８）お願いしない。
＊ ７つのクロージング法
９）売れる営業マンが密かにやっている秘密！
■ 対象
・営業をやっている全ての人。
・営業に興味のある全ての人。
・営業指導者、管理者。
・営業会社の社長。
・学びたい人。
■ 対象外
・行動しない人
・言い訳ばかりする人
・知識だけ欲しい人
・考えない人
・ノウハウだけ盗んで転用する人
■ 金額
５，２５０円（税込）
返金保証付！
＊参加して満足頂けない場合、アンケートの返金欄にチェック
して頂ければ、参加費と交通費分をプラスして６千円を
私のポケットマネーから返金します！
＊ただし、悪戯やノウハウの流出を防ぐ為に、事前振込
をお願いしています。
■ 申込方法
今すぐ、下記よりお申込み下さい。
↓↓↓↓↓↓↓
http://www.cotucotu.com/kousyukai.html
■ 名古屋は２０名で一杯に成りますので、
お早めにお申込み下さい。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
◎ 参加者の声
■ Ｎさん
＊ 話し方にも押しと引きが有り、非常に聞き易く分かり易くて
良かったです。断られ続けると確率が高く成るとの考え方は、
マイナスの気持ちが確かに楽に成ると思いました。
「人」のコストを使っての比較は、いろんな場面で使えると
思うので、実践して行けるよう考えてみます。
７回のクローズはしていないと思うので、もう少し頑張ろうと
思います。１号機から現在まで手紙は書いておりますが、
忘れていることや気付く事もあったので為に成りました。
■ 藤井さん
＊ 話も分かり易く、分かっていることも実際の例を元にして
聞けたので再確認することが出来ました。
シナリオを良く考え、これからの営業活動に使って行きたいと
思います。自分の商品のカタログも再度１つずつＳＰをＥＰに
変えて行こうと思います。ありがとうございました。
■ 福島さん
＊ 本当に「０」の状態から“売れる”ように成られたんだなあ～
って言うのがヒシヒシ伝わって来ました。
“素質”ではなく営業は“確率”だって言うのが勇気付けられました。
当初島田さんがされたように120件/日！飛び込んでみます。
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
１１月は名古屋・東京です！
お申込みは http://www.cotucotu.com/kousyukai.html より
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
■ Ｎさん
＊ 非常に分かり易い説明で、営業活動において有効でした。
もっと学んで行きたい営業コンサルです。
■ Ｗさん
＊ 今まで何度か聞いていることの確認、今の時代に「確率」と言う
事が再度聞けた事の安心感が得られ、自分自身が今後指導して行く
上での「迷い」が少し消えた気がします。
現実の「結果」=「数字」が出ないと迷い、あれこれしがちですが、
再度今回学んだ事を反復したいと思いました。
「営業指導は出来ない」と言う言葉は、自分も共感して頭を痛めて
います。何とか現状突破できるように今後もよろしくお願いします。
■ Ｙさん
＊ コツコツ真面目に努力をし、営業と言う事に対して深く考えて
来られた方の実体験に基づくお話しを聞かせて頂き大変為に
成りました。
何となく感覚で営業して来て、成績自体はそこそこ上げて来て
いますが、最近もっときちんと基本を勉強して、自分のレベル
を上げたいと思っていましたので、教えて頂いたことで、何を
意識して行かないといけないかとか、感覚でしていた
自分の営業をこう言う事だったんだと言葉で理解できて非常に
参考に成りました。ありがとうございました。
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
１１月は名古屋・東京です！
お申込みは http://www.cotucotu.com/kousyukai.html より
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
■ Ｙさん
＊ 日頃している仕事と内容が合っていたので、参考に成る事が
多かった。今まで、気付かなかったことが沢山あったので、
明日からの営業活動で即活用する。
非常に為に成りました。
■ Ｎさん
＊ 現状の営業活動を見直した時、やはり商品説明が主に成って
いる所に気付くキッカケに成る凄く良い機会を頂きました。
相手の立場に立った時にどう感じるのかや、それを質問に変える
等はもの凄く勉強になりました。
今回の講習で学んだ事を自分にあてはめて活用して行けるように
頑張って行きます。
■ 中島さん
＊ 今回は来て本当に良かったです。時間が短く感じられました。
島田式ダイエットの成功例を生で見れて「凄い！」と思いました。
いつもメルマガを読んで心が和みます。
プライベートのことなど書かれていて、島田さんのお人柄が
感じられます。これからの活躍お祈りしています。
ありがとうございました。
以上、よろしくお願い致します。
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プロ指導専門ティーチィングプロ
島田 安浩 より
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
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メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
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【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
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