『ポジショニング決定』

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　Ｎｏ１１４６）　『ポジショニング決定』
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■　俺の肩書ってなんだろう？
　　７年前から悩み続けてきました。

　　「コンサルタント」

　　レカムを退社して、そう名乗り始めましたが、
　　何を、どうする、どんな、コンサルタントなの？
　　誰にでもよくわかり、「○○といえば島田」

　　そんなものがないかと模索してきました。

　　『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル』

　　これは、『引きの営業』と呼んでいたスキルです。
　　それを、分りやすく命名しました。


■　僕の営業スタイルと、他の人の営業スタイルを比較して、
　　唯一、というか、まったく違うのが、

　　『セールスしない』

　　その点だと思います。
　　僕は、営業現場で売込を一切しません。

　　お客様に相談されて、
　　その内容に関して、ご説明をするだけです。

　　「これって、凄くない？」

　　いつものように、寝ながら思い立ち、
　　『セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル』という、
　　キャッチコピーというか、題名にしました。

　　実は昨晩も寝ながらいろいろ考えていると、
　　ドンドン目が冴えてきます。

　　『セールスしない』

　　『プッシュ型営業』

　　この２つが、僕の特徴だな、…

　　「日本で唯一、セールスしないセールスを指導！
　　　泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント」

　　これが、俺だ！
　　ちょっと、長いけど、俺だわ～

　　そう、思ったら、寝てられません！！

　　１時過ぎに飛び起きて、パソコンを起動し、
　　僕の肩書の全てを変更しました。（笑）

　　誰も、気づかない、
　　誰も、気にしていない、
　　どうでもいい事かもしれませんが、
　　僕の肩書を「やっと」決めました。


■　『日本で唯一、セールスしないセールスを指導。泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント』

　　どうですか？
　　僕らしいでしょう。

　　実は、２ヶ月ほど前まで、「セールス」という言葉を
　　僕はほとんど使わなかったです。
　　その代り「営業」という言葉を使っていました。

　　この２ヵ月いろいろ考えました。

　　なんで、「セールス」という言葉が嫌なのか？
　　なんで、「営業」ならいいのか？

　　理由は、「セールス＝売込」というイメージを僕が持っていたからです。
　　僕は、売込は一切しません。
　　だから、営業だと思っていたわけです。
　　まあ、変なこだわりです。

　　でも、セールスの方が、多くの人にはわかりやすい言葉なので、
　　最近は使うように変更しました。

　　そして、「セールスしないセールス」なんだと、
　　それを肩書にすれば、僕の変なプライドも保たれる訳です。


■　今まで、「営業コンサル」とか「トップセールスコンサルタント」とか
　　ぴったり来るものが無かったです。

　　日本で唯一、セールスしないセールスを指導。泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント

　　これは、ピッタリ来ます。
　　これが、僕の新しい肩書です。

　　そうすると、ポジショニングも決まって来ます。
　　効果とか効用が、

　　「セールスしないセールス」となります。

　　他の方たちはセールス全般です。
　　セールスしないセールスの専門家！？ということになります。

　　ターゲットが、

　　「プッシュ型営業専門」です。

　　集客手法には、プル型とプッシュ型があります。
　　プル型は、ホームページやチラシ、広告、看板、ＤＭなど、
　　お客様から来て貰う手法です。
　　待ち受け形の集客です。
　　ほとんどの営業がこれを選択されています。

　　僕が指導出来るのは、プッシュ型です。
　　テレアポや飛び込み営業で、
　　営業マン自身が攻めていく集客手法です。
　　僕は、それしかしてこなかったので、
　　それしか指導できませんし、そこだけは負けません。

　　僕のポジショニングが出来上がったわけです。


■　「不思議だな～」

　　いつも、寝ながら考えます。
　　昨晩も、濱田さんのポジショニングのセミナー動画をみていました。

　　１０時半ぐらいに眠くなり、途中でしたが、
　　「寝よう！」と思い、ベットへ。

　　不思議ですね～、頭がドンドン冴えてきます。

　　動画を見ながらいろいろ考えても浮かんでこなかったのに、
　　ドンドン出てきます。

　　「長いけど、まあ、いいか！」

　　僕の肩書とポジショニングが決定しました！！



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日本で唯一、セールスしないセールスを指導。
泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント　島田　安浩
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