『 嬉しい未達！ 』

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　Ｎｏ５０５）　『　嬉しい未達！　』
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　■　こんにちは～～～！
　　　島田です。


　　　１０月が終わりましたね～…


　　　今月は、途中から、一人の営業マンが
　　　見違えたように、契約を取りだし、
　　　彼が入社初の予算達成を出来た嬉しい月です！！


　　　そして、会社全体でも、売上・粗利共に
　　　達成率が、９９％と言う非常に惜しい
　　　未達の月と成りました。



　■　皆さんご存じのように、私は、営業マンとして
　　　実績を積んだ人間です。


　　　先輩と一緒に会社を立ち上げて、
　　　株式上場し、社員が３００名、売上で１１０億と言う
　　　企業にまで成りました。


　　　でも、独立後、細々とコンサルをして来ましたが、
　　　まあ、食って行くだけの会社を経営しているだけ
　　　だったのです。



　■　そんな私を、『先生』と読んでくれる
　　　読者の方やクライアントは居ますが、
　　　私自身、もう一度、社員を雇用して、


　　　バンバン売上を上げる会社を運営したい！
　　　そんな思いは、いつも有りました。


　　　そして、５月から社員を雇用して、
　　　予算を策定して、開始しましたが、
　　　非常に苦戦を強いられました。


　　　「時代が違うのか？」

　　　「俺のやり方ではダメなのか？」

　　　「もう通用しないんだろうか？」


　　　そんな不安に襲われる毎日を過ごしました。
　　　


　■　経営者としては、初の資金繰りをしなければ
　　　成らなくなりました！


　　　自分一人の時には、金が無いと、
　　　給料を翌月にまとめるなど、何とでも
　　　調整が効きますが、社員にはそれは出来ません！！


　　　しかも、目に見えない金が、
　　　ドンドン消えて行きます。…


　　　不安に襲われます。

　　　資金が無くなって倒産するのか？


　　　唯一持っていた前の会社の株も、
　　　驚くほど値を下げ、１年前の１／１０に成っています。
　　　でも、仕方なく売りました。


　　　息子の為に貯金をしていた、
　　　お金も卸しました！！



　■　もう、金が無い！そんな時に、
　　　２人目を雇用しました。
　　　事務所も出しました！！


　　　そして、売上が全然上がらないまま、
　　　９月に成って、徐々に上向き、
　　　１０月に、９９％未達！！


　　　「嬉しかったです！」


　　　何を未達で喜んでんの？って、思うかも知れませんが、
　　　営業マン一人当たり、粗利で１７０万以上の予算なので、
　　　そう簡単な数字では無い訳です。



　■　その数字を達成出来る流れが今月出来た事が、
　　　非常に嬉しいのです！！


　　　後１％は来月以降の楽しみに出来ます。
　　　後１％が出来なかったのが、
　　　慢心につながらずに、コツコツ出来る
　　　キッカケを与えてくれている感じがします。


　　　今日が、１０／３１日ですが、
　　　１１月の今現在の達成率が、２８％まで
　　　来ています。


　　　まずまずの推移を示しています。



　■　我々のＯＡ業界は、受注から工事完了まで
　　　数日どうしても時間が必要です。


　　　リースの審査や、発注納品工事組などなど、
　　　だから、最後の１週間は、翌月の仕事を
　　　しなければいけません。


　　　ところが、月末は、工事立会や書類の取り直しなど
　　　雑務が増える時期でもあります。


　　　だからこそ、その１週間に、翌月の予算の
　　　２５％以上を稼ぐ事が非常に重要に成って来ます！！



　■　そう言う意味では、キチンとそれをクリア
　　　しているのは、まずまず、と言う感じです。


　　　でも、来週は３日火曜に休日が入ります。
　　　平日稼働が、４／５と少ないです。


　　　しかも、持ち越しが多いと思うと、
　　　気が緩みがちなので、
　　　実は、来週が非常に重要に成って来ます！！


　　　来週中に、６０～７０％の達成にまで持って行ければ、
　　　１１月の予算達成は楽に見えます。



　■　この月の過ごし方は、
　　　私が現役時代の営業マンの時に、
　　　毎月過ごして来た予算必達の月の過ごし方です！！


　　　私はこのサイクルと、この考え方で、
　　　毎月予算達成は当たり前の数字を
　　　キープして来たのです。


　　　そして、そのイメージが社員に上手く伝わると、
　　　これから予算達成が当たり前に成って行くでしょう！！



　■　変な話ですが、前の会社が、株式上場した時以上に
　　　今月の未達９９％が嬉しいです！


　　　不思議ですね～…！！


　　　自分が社長でやっている会社と、
　　　取締役の会社が、こんなに違うとは、
　　　やってみるまでは、想像だに出来なかったです。



　■　さて、このノウハウをソックリそのまま活用したい！
　　　と言う、同業の社長が居たら、今すぐ、
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　　　同業のあなたの会社の社員へ、
　　　私のノウハウをすべて伝授します！！


　　　マニュアルも全てお渡ししますよ！！


　　　５社限定、１１月末締め切ります。



　■　昔、不動産業界で有名なＨ社長が、
　　　自社のノウハウを同業に、５００万で
　　　販売された話を聞いた事があります。


　　　普通は、同業他社にマル秘ノウハウを販売するなんて
　　　考えられませんが、それを、エリア限定で行った
　　　そうです。


　　　そう考えると、非常に良心的な価格設定を
　　　しています。


　　　まあ、１社も申込が無くても、
　　　私は、痛くも痒くも無いです。


　　　だって、会社が今のまま売上をキープすれば、
　　　ガンガン儲かります！！



　■　だから、全く積極的に、そのノウハウを
　　　享受したいと言う訳では無いのです。


　　　ただ、私自身が非常に苦労して、
　　　掴んだので、これをみんなに知って貰って、
　　　みんなで業界を盛り上げたい！


　　　そんな思いがあるだけです。…






　　　
　■　今日は、「嬉しい未達」の話でした！！


　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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