【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

『気持ちが結果に』

2013年02月01日 15時42分49秒 | Weblog
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 No996) 『気持ちが結果に』
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■ 昨晩も1時間ほどお客様にワードを指導しました。(笑)

  指導というよりも、やってあげた感じです。

  その代表のかたは70過ぎなので、
  パソコンはかなり苦手なのです。
  でもやらなければならない!

  大変なのです。

  電話機の交換の契約を頂き、
  打ち合わせで訪問していたのですが、
  どうも、パソコンがわからないようで、
  みてあげました。


■ スキャナーで読み込んだ画像を貼りつけて、
  その上に書き込みをやられたいようですが、
  うまくできません。

  まず、ページがバラバラになっていたので、
  1~24ページまでを一つにまとめてあげました。

  「ん~ん?」

  「島田君は簡単そうにやるが、…」

  1ページ1ページ別々にして作業をすると、
  プリントアウトの時が大変です。
  ページを追加して貼ればいいだけなのですが、
  そう簡単ではないようです。


■ 文字を上に貼りつけるやり方や
  丸の書き方など、教えてあげました。

  「忙しいのに申し訳ないね~」

  でも、もう少しやって欲しい、
  そんな雰囲気が感じ取れました。

  今の時代はパソコンが使えるのが当たり前です。
  年輩だから使用しなくていいと言うものではありません。

  大変なんだな~と、感じるとともに、
  こんなところにビジネスが落ちているように感じながら、
  無償の奉仕をやってあげました。

  まあ、結果契約もいただけましたが、
  契約は結果であって、そればかりを追う時代ではない、
  そう感じるわけです。



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